文案作业

营销能力，想把自己的产品卖出去，或者想把自己推销出去，就要学会营销。

史玉柱的营销故事

当自己想卖脑白金的时候，当时基本上没人知道这个产品，那怎么卖。所以他制造了需求，让每个销售都打电话问药店，有没有脑白金。让每个老人拿着脑白金的空盒子去药店问，有没有脑白金。让药店老板十分想知道什么是脑白金。让药店老板想卖。当所有人都知道什么是脑白金的时候。史玉柱让记者写了一篇文章去报道，让大家知道脑白金是非常好的产品。于是就火了。

毕加索也是营销高手

当年毕加索刚到法国的时候没有名气，没有人知道他，他的画基本上是卖不出去的。于是他每隔一段时间便雇几个美女大学生到巴黎的几个大的画店去转悠，问老板，店里有毕加索的画吗或者巴黎哪里可以买到毕加索的画。就这样，很快，整个巴黎的画店老板都知道了毕加索，而且都在到处寻找毕加索的画。

当毕加索带着他的作品出现在法国巴黎时，这些画店老板知道毕加索到了巴黎以后，都赶紧过来找他，但毕加索每次只和一个老板谈，这让其他老板认为，他的画会不会被其他人买走。

每当毕加索要出售他的画之前，都会先办画展，然后召集大批画商来听他讲故事。  讲述作品的创作背景、创作意图、相关故事。毕加索的“天才般营销策略”便在于此 ，就好比一样价格昂贵的产品都无不有着一个共同点——生动的品牌故事。

要学会制造客户需求，在他作品没有市场的时候，他先想办法制造一个有非常强烈需求的假象，然后在适当时候迎合市场需求放出产品。

写文案也就是在写一个好故事，令人印象深刻，久久不忘的故事。

这两个故事对我很有启发。不仅要学会制造需求，了解人性。还要会写久久不能忘的故事。