张工水电说案例:水电预算从3000元涨到11000元,是如何谈成
她一辈子只一、两座房子,她一定比你以为的对她的房子有诚意。
2014年冬天,一个小姑娘电话预约水电上门预算,我说:“我上门收费,您的房子一厨两卫收费300元,折抵工程款,所以希望您先了解单价和做法“。对方说:“我知道您这收费,可以的,我可以接受“。 而后约定时间,两天上门预算。
到了现场,两个小时一圈建议、一圈方案,预算报价11000元。小姑娘说想想,而后给了我300上门费。两天之后来电,说“可以做“、让我安排时间。
开工之后,小姑娘告诉我:“前面小L水电、PS水电都来过了,前者报价不到三千,后者报价6000,而我报价11000元。小L在现场不足半个小时,PS在现场约一个小时,还请家装公司的工长也上过门。可以说小姑娘思虑是谨慎的。
我给提的建议是:水管全换走地,三根排气管部分拆除,三根排水立管移位,客卫挂马入墙,多处双控、双层床三控等等。
具体的一些图片在家里的电脑上,因为近几个月在外漂泊,抱歉不便让大家参考,但足矣证明:
不是客户没需求,是你没有更好的建议。
不是客户出不起工价,是你没有贡献更多诚意。
她一辈子只一、两座房子,她一定比你以为的对她的房子有诚意。
本文标题:张工水电说案例:水电预算从3000元涨到11000元,是如何谈成
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