海尔智家8.12号培训日清-刘男

我是来自家居的销售刘男，今天的培训内容及感悟如下:

1.今天纪老师继续给我们讲解了礼仪的课程，从多个方面细致，精确的讲解。在去拜访用户时,我们要明确拜访的目的,做好目的明确,拜访预约,准备,预约,及结束拜访赴约时首先做好自我介绍,注意自己的穿着,时刻注意自己的仪容姿态,不乱问,不乱翻,不左顾右盼。

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2.老师讲解了FABE法则，在销售中,找出顾客感兴趣的各种的特征,分析这一特征所产生的优势,找出这一优点能给客户带来的利益,有证实该产品可以为客户带来舒适和便捷,一个有买点就够了,帮助客户找到购买的理由,对客户任何表现都要理解,记住人只会被自己说服.

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3.下午两位老师讲解了智慧云，顺逛。这两款软件都是服务于我们的海尔智家的，Haier的全屋定制，在销售过程中，可以给顾客看，也可以演示，让顾客能够真是看到购买产品在家里的呈现效果，我感觉是非常可靠的软件应用，值得深入研究。

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4.培训的第六天，对海尔的感觉越来越棒，始于品牌，忠于质量，陷于高端，爱海尔爱家人。明天又是充实的一天，也要加油哦

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