实践证明，第一个占据人们心智的品牌，其市场份额通常是第二名的2倍，第三名的4倍，此比例关系难以轻易改变。于是，很多企业喊出了“数一数二”的战略口号，努力寻求行业领导者地位。“要么数一数二，要么不三不四，五六考虑如何活下去？”，类似通俗易懂的话语，生动地诠释了领导者定位的重要意义。
市场上的“二元法则”趋势明显，简单来说在很多领域，一些细分品类最终会由两个品牌主导。比方说可乐饮料领域可口可乐和百事可乐难寻对手，拍卖行苏富比和佳士得各领风骚，空调行业格力与美的双雄争霸，这些都是很好的现实案例。市场蛋糕分量就这么大，头部两三个品牌切掉了大部分份额，剩下可怜的一点残羹冷炙，却有无数的竞争者趋之若鹜，结局之惨烈可想而知。
建立领导地位的关键，在于抢先一步进入心智。维护领导地位的关键，在于强化原创建立标准。好比我们熟知的茅台，定义了高端酱香类白酒的标准，茅台才是最正宗的酱香鼻祖，其他的酱酒品质再好也是模仿者，难以撼动其领导者地位；国产知名家居品牌慕思，定义了高端床垫的标准，其他品牌哪怕质量做得再好也难以与之抗衡。产品力是建立领导地位的基础，通过产品力的打造产生超出用户期望的体验，让客户为之尖叫从而产生口碑并带来流量；品牌力是建立领导地位的必要条件，品牌力的打造核心在于重新定义品类，并完成品类的超越与迭代，通过强有力的“语言钉+视觉锤”占据消费者的心智，将品牌与品类融为一体划上等号。消费者提到高端白酒联想到的就是茅台，提到高端床垫联想到的就是慕思，也就是形成了等式：高端白酒=茅台，高端床垫=慕思。于此，品牌与品类达到了完美的融合，牢牢地占据了消费者的心智，这种思维认知短期内难以逆转与改变。
领导者定位理论带给我们启发，精一旗下的各品牌如何在细分市场引导消费者认知，占据消费者心智并寻求领导者地位，需要展开战略性思考与规划。
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