因为对柜子里的冬衣不满意，前天我又去逛街了，想给自己添一件羽绒服。对羽绒服的款式，我的想法是稍微执业点，上班办事也可以穿的那种。
因为一周前在新世纪商场看了一遍，觉得有的款太长，不方便；有的款又短了，保温效果不好；有的款太随意，上班穿不够正式。想来想去，觉得BB牌服装可能符合自己的要求。于是，径直打车往文化路BB专卖店去。
到了那里才听店员说，今天是双十二，店里在搞优惠活动。不同款式，优惠幅度不同。
听说有优惠活动，我有点意外，也有些惊喜。好像提升了购物的热情。
我只看比较正式的款式，注意到一个短款的羽绒服。黑色的，手长款，面料密实有质感，衣服后面配了一个白色帽子。我不大喜欢后面的帽子，犹豫着。销售人员推销他们的设计理念，说黑衣服有白帽子装点，才显得有活力一些。
我并不认可她们的说法。目光落在另一款大衣上。大衣是藏青色，接近黑色，也是这个季节常穿耐穿的衣服。销售员又过来兜售这件大衣。给我试穿，扣纽扣，系蝴蝶结。试过后，我觉得不错，但还是对店员说“先挂上吧。”我还想去看看其他店。
见我有离开的意思，三名店员竭力挽留。刚好这一会儿没有其他顾客，她们一起来游说。其中一个说，
“姐，这件大衣是我们这里最经典的款式，穿好多年都不会过时的。我都买了一件。”
另一店员忙不迭地翻出宣传画册，“姐，你看画册嘛，效果真的很不错，搭配裤子和裙子都可以，符合你的气质。”
说实话，我内心还是比较喜欢这款大衣的，但总提醒自己购物要谨慎，多看一下再买。我才刚刚逛第一家店，还想到对面商场转转。三位店员看我还是要走，就紧跟我到了店门口。
其中一个说，“今天双十二，这件大衣要少1000块钱，38的型号只有这一件了。你要是不买，等会就没有了。”其他两位店员也随声附和。
这话当然不能当真，不过，我还是动心了，我刷卡付费了。
当我买下大衣后，三位店员又齐心协力来劝我买羽绒服。也许他们太想创业绩了吧，其中一位居然说，“姐姐，你支持一下我们的工作吧！”
“买东西怎么支持工作嘛，买东西就是要买满意的，不后悔的。”不管怎么说，我都不接招了，我打定主意要去其他店看看。于是，店员又想起一招，“加个微信吧，姐姐，如果你后头想买，你微我就可以了。我们寄到你家里，不用你跑路了。”我就加了其中一个销售员的微信，提着大衣，我离开了。
到另一家商场去逛了大约两个小时，我并没有看中其他款衣服，于是掏出手机，想打车回家。这时我看到手机上BB店销售员发的微信信息。
“姐姐你逛到合适的没”
“ 姐姐，你可以把那个羽绒服拿上，穿上那么好看。你要喜欢的话，我就给你快递过去”。
看了这些信息，我还真有点想回去买那件羽绒服。但觉得贵了一点，我就回复：“可不可以2000”。
对方很想买，但就是不少价。
“莫法哟”
“ 姐姐己经给你做的最低折扣了。”
“姐姐，这件羽绒服，它的面料，你也看见的面料。比其他品牌的面料绝对好很多，而且它里面的羽绒也是95绒的因为它里面全是鸭白鸭绒， 穿起来比一般的羽绒服要温暖很多：它是不会漏毛的。”……
砍价不成功，我也不想买了。
回到家里，翻衣柜整理衣服，居然找到一件短款羽绒服，新新的，穿上很满意，哪里还需要再买羽绒服。我很庆幸自己没有冲动的买下BB牌羽绒服。现在，就是再少1000元，我也不会买那件衣服了。
对这次购物，我的感悟就是，作为销售人员，一个人去面对客户总不如团队作战，当三个人来面对一个客户时，客户有一种受到重视的感觉。第二，人多智慧多，点子多，总有一个人能把话说到客户心坎上，促成交易。三，客户一旦离开点，再回来的几率确实很小，但还是有可能的。所以，留下客户的微信就留下交易机会。四、价格能少就少吧，成交才是硬道理。五、在物质相对丰富的当下，消费者购物并非是生活必需品，购买的欲望稍纵即逝，不能抓住时机，再好的东西可能也难卖出去。
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