27 怎样在4分钟谈妥40万的生意

用4分钟的时间说服领导批一个40万的项目，你有过这样的经历吗？

前两天我就受命做了这件事。我要做一份申报陈述，让学校为我们院批一个实验室。

之前的PPT打算用10分钟来娓娓道来的，可是陈述的前一天接到通知，每人只有4分钟，然后1分钟时间提问。

不得不重新转换思路，调整方案。

刚开始我把事情想简单了。等我真的开始模拟演练时，发现一开口我就有些卡壳了。中途没有一句完整的表述，磕磕绊绊，既想要精简，又想要面面俱到，结果屡屡NG。为了在4分钟里，把要陈述的要点全都涉及，还要重点突出，我做了以下系列操作：一，大刀阔斧隐藏二级讲述内容。二，让队友充当领导，让他从领导角度讲听后感，然后找出讲解痛点。三，反复操练话术。四，对着镜子管理态势语。

一遍又一遍，终于心里才踏实了许多。第二天，领导就位，前面的同行显然没有做过时间管理，有限的时间内还没进入重点就被领导打断了思路，频频发问，显得被动很多。我第三个上去，有条不紊，一气呵成。当我优雅地说出最后一句“我的陈述完毕”时，我的余光看到底下同行投来赞许的目光。后来领导象征性提了几个问题，均从容解答，整个节奏尽在掌控。我知道，这事儿成了大半。

隔天，好消息传来，项目领导同意上报，申报书跟上。一次个人展示的机会完美抓住。