摘要：过去十年网红兴衰更迭的研究表明，过去走红靠出格言行，现在靠脸蛋，而未来可能靠个性。资本的进入可能抬高行业门槛，并使团队运作成为普遍。网红变现既是商业价值实现，也是粉丝发展与巩固过程。以透支信誉为代价的变现，很难走远，这样做与缺乏一个服务计划一样糟糕。
Papi酱一夜爆红并获得1200万投资，将中国社会对网红的热情推向了一个高潮，毕竟过去他们更多的只是网上网下茶余饭后的谈资，而现在则是受到了真金白银的追捧，而且据了解还有更多的资金杀入这个领域。
但回顾过去十年间网红的兴衰更迭，那些能够在浪头站立至今的少之又少。拿最近媒体推出的两份网红榜单——即百度知道发布的“中国网红十年排行榜”，和《互联网周刊》发布的2015中国网红排行榜——加以对照，就一目了然。
在百度榜单中排名前十的网红，到了2015年仍在前十的（通过《互联网周刊》榜单体现），只有三人，分别是王思聪，Papi酱和奶茶妹妹，这三个人基本都是最近几年来红的。
所以，认清这些变化背后的原因，包括网红走红和衰落的过程，无论是对投资人，还是网红、希望成为网红的人，都是必要的。
总的来说，年轻女性似乎是网红潮流最主要的推动力量，比如根据统计，25岁以下的年轻人占到了网红关注群体的86%以上，而其中超过7成是女性。
这意味着，网红的受追捧也常常是迎合了女性对于美和幸福的追求，或对丑的和不幸的勇敢自信面对，从而给她们造了一个虚拟的梦幻，于是夸张的言论、行为、图片和视频等几乎是标配，因为这些是感性的女性最容易感知的形式，不管传播技术如何演进。
芙蓉姐姐算是最早一批的网红，当年在水木年华校园内bbs中s型照片，让她迅速被人转发传播，受到大家的追捧。后来的凤姐过分夸大自己称自己是网红第一人、对于长相充满自信，让网友直骂，但也火了，因为她为女性彰显了勇气。
近一两年来出现的网红，他们主要活跃在社交媒体上，如图文形式的晒照片网红，同时，多元化的短视频如秒拍、美拍等平台，也是他们活跃的阵地，主要以搞笑为主。
而如YY、斗鱼等这些直播平台，更是美女网红的集中地，他们主要通过观看人数来增加影响力和网友送虚拟礼品来增加收入，生产传播的内容包括讲笑话、才艺表演及与粉丝交流作为观看点，这类平台互动性较强。
渠道的多样化与普及，以及粉丝对于网红先天条件的淡化，注定了网红这碗饭不好吃：门槛低而竞争激烈，粉丝的口味随时在变化。
比如，在芙蓉姐姐和凤姐的时代，与众不同的言论或行为可能更被看重，因为当时还没有现在这么多的实时、带宽不受限制的传播渠道，现在的网红大多都是美女脸，这既体现了现阶段90后00后的审美，也是传播技术演进的后果。
但过了一定阶段，也许拥有独立价值观、能给粉丝长期输送优质的原创内容的网红又会成为新宠，不再局限于外貌等先天条件，更多的是能够给粉丝带来精神上的价值需求，比如个性。
这注定了，大多数网红的生活，并非看起来那样光鲜和轻松。为了赢得并保持足够的粉丝（这是他们之所以成为网红的关键指标），除了要保持敏感，他们还可能不得不遵循着古老的格言：台上一分钟，台下十年功。
一个直播主播、拥有30万粉丝的小网红爆料，为了让粉丝能够每天有新的东西看，她除了每天直播的六个小时，其他时间都用来看书、学习舞蹈和歌曲，以保证每天能够产出不同的内容。
而这些相比成为网红之前，都不算什么，在漫长的等待中，未来的网红可能不得不经受身心的重重磨练，而且必须甘愿冒着绝大部分的努力都付诸东流的风险。
Papi酱现在大红大紫，初期在微博上发布的内容并没有引起网友大面积关注，但还是坚持不断的生产内容，赢得了一小批的粉丝，后来把内容分发到直播平台秒拍、美拍，视频网站如爱奇艺、优酷、腾讯，开通微信公众号、今日头条号等自媒体平台，以宽渠道形式把内容输出给受众观看。持续产出的内容，加上广泛的渠道分发，才最终让papi酱迅速走红。
现在，行业又面临新的变化：资本的大举介入，可能会大为抬高网红的门槛，因为它们最终提供的可能不只是资金，还包括渠道和平台化的能力，单打独斗的造红黄金时代可能过去，依靠团队的时代可能正在到来，就像传统的娱乐业。
光大证券在一份有关网红的行业研究中指出，一个小有名气的网红背后，一般需要1到2个经纪人，5个摄影及文案;当网红推出产品后，还需要3到5人的供应链管理团队，而且每100万销量至少要对应1名客服。
据笔者的一位圈内朋友介绍，在网红通过实物产品变现过程中，选择与孵化公司合作是一个比较流行的趋势。孵化公司负责网络店铺的管理，客服，进货，理货，发货，甚至是一些活动的宣推。
合作一般分为三种形式：a、孵化器出资，网红出力，网红拿10%~20%销售额；b、网红出资，孵化器提供产业链和店铺运营服务，孵化器拿10%~30%的销售提成；c、网红、孵化器共同出资，共同建设产业链，网红一般会按底薪+利润分成。
这也印证了前段时间爆出的有关杭州出现“网红一条街”、“主播批量生产”的新闻。对网红而言，变现几乎是难以回避的事情，但很多人并没有意识到，实际上变现的过程不仅是实现商业价值的过程，也是发展与巩固粉丝的过程，因为粉丝也是需要服务的。
目前，网红的变现模式，大致分为开淘宝店、朋友圈卖产品、直播平台的流量分成、接广告等形式。通常以平面模特出身的网红，后期都会以开淘宝店卖衣服配饰的形式让粉丝消费。而朋友圈营销网红，主要阵地为微信和微博。
据一位接受采访的网红介绍：因为每个微信号的好友上线是5050，所以她申请了五个微信号，几乎每个号都加5000好友，然后让助理每人维护一个号，为防止粉丝把她删除或者屏蔽，她会发一些生活照片，产品的广告也融入到她晒的照片中，并不会直接推产品。
同时，她还与助理建了一个微信群，把要发送的照片分享到群里，以保证朋友圈同步更新动态。为了能够跟粉丝真实互动，她会认真回答每个粉丝的留言。助理们也学着她的语气跟粉丝交流，为了让粉丝能够真正感到与她本人在聊天，她会每天轮换使用助理的号来语音回答粉丝的问题。这样一来，就产生了一大批忠实粉，让她的产品得到了大量的重复购买。
而直播平台的主播，拉到粉丝后会鼓励送她虚拟产品，当然这些虚拟产品粉丝需要从平台购买，主播得到虚拟礼物后会按一定比例从平台变现。广告也是一种形式，一位网红透露，曾有人找她在微博里发一条广告，为此支付她三万元，但被拒绝了，因为这样会伤害粉丝对其的信任度。
而依托短视频的网红，靠接广告也是一种形式。如papi酱单条视频贴片广告拍出2200万，堪比春晚单条广告还高。
对网红而言，无论是通过哪一种形式变现，如果这个过程是以透支信誉为代价的，那么就可能很难走得太远，这样做与缺乏一个服务计划一样糟糕。
过去十年间由盛而衰的网红中，部分就源于没有服务，部分则源于信用透支，为了走红和保持热度，有时要依靠出位的内容或表演，这增加了监管甚至法律风险，比如Papi酱，而更严重者如郭美美，身陷囹圄.
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