6组-西瓜
拆解案例：限时挑战 0 元学，学完全额返学费
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：
（1）模型1 0元转399元
选择理由：0元课门槛低，有利于快速扩大影响力
优缺点
优：门槛低
缺：0元课需要维护成本
（2）模型2 19元转399~1999元
选择理由：设置小的门槛，有利于控制成本
优缺点
优：筛选用户，转化高
缺：用户少
二、【价格定位】
（1）体验课
【主推价格1】 19
课程配置：6门课+社群服务
教具设计：音频，文字，小程序，网站
（2）正价课：
【主推价格1】 399
课程配置：12门课+社群服务
教具设计：音频，文字，小程序，网站
【可拓展价格2】
课程配置：12+12门课+社群服务
教具设计：音频，文字，小程序，网站
第二部分／服务班型
一、【课程班型】
【课程流程亮点】
（1）群内动作
① 群内答疑。班主任会不定时的回答群内人员提出的问题。
② 课件分享。班主任会每天总结课程精华发到群里。
③ 直播分享。群内会邀请老师来直播开一些附加的课程。
（2）私聊动作
①课程上新推动，每次上课都有推送。
班班跟你说下【课程相关】
1.我们的课程是【结构化思维训练营】，嗯你没走错[机智]
2.课程学习请关注微信公众号<圈外同学服务号>
3.课程将在5月4日早8:00开启，班班会在开课前建好班级群，将在5月3日下午邀请进入班级，请留意邀请哦~
②优惠推送，课程优惠会经常推送二维码和课程介绍。
所以我们商学院大概是这样的一个情况，前面班班可能没有跟你介绍清楚🥺，但是班班害怕，如果因为班班的原因，让你错过这么好的提升自己的课程，我也会觉得很遗憾[委屈][委屈]。
课程是支持【分期付款，延期开课的】。如果【开课七天内觉得不满意可以全额退款】。今天已经是31号了，班班不用说你也清楚，今天是5月最后一天，6月开始商学院全面涨价！如果过了今天你的学号就不在班班的系统里了，后面真的什么福利和价格折扣都给不到了。所以不管怎么样给班班一个答复好吗？[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
③结课提醒。快结束的时候会提醒同学上完课，不然就没有返现。
同学，咱们的课程已经接近尾声了，没有赶上进度要抓紧喽。完成后也要多多复习，群里的带学分享多去参加下，注意消化吸收[爱心]
此外，群里5点会有现金福利活动哦，记得去看[奸笑]
【流量转化节点】
（1）开营：课程介绍，自我介绍，破冰。
（2）首课：课程欢迎。
（3）作业点评：挑选部分课程进行点评。
（4）优惠套餐：购课优惠立减300。
（5）其他：邀请好友购课赚佣金。
第三部分／运营策略
【入口流量】公众号，朋友圈，私聊，知乎，社群
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：自我管理高手
（2）话术风格：热心
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
① 课程分享
② 海报分享
③ 福利分享
（2）人力密集点
① 群内答疑
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：500
被转化用户：10人左右
预估转化率：2%
【流水预估】5000
总结：社群服务做得好，每天都有用户或者水军发言。班主任热心，群内经常会发福利。班主任人设塑造的不错。
要求：
1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析
2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。
3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充
4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透
5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！
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