做直播，一部手机一个支架，打开手机就可以做了。但是直播出单就没那么容易了，还是需要有策划的。
一个大主播，背后有一个团队，那么整个团队做这场直播的时候，一定会做一个策划。
第一，要找到一个好的产品。一个爆款，本身就自带热量。去看看别人的直播间哪一个产品卖爆的，那么这个货你的直播间也能够卖出量来。
好的产品，这个产品的价格优势，这个产品有什么样的特色，谁会来到你的直播间来下这个单？
首先考虑到来你直播间下单的家人们，会想一想价格便宜。
同类产品，你有没有价格优势？如果你在同类产品上，你有价格优势，那么你这个产品也不愁卖不出去。
如果你的产品没有价格优势，那么陌生人凭什么来下单？是你这个产品有什么样的特色让他忍不住的想下单？
第二，直播也有一个时间段的起伏，什么样的时间段推荐什么样的产品。
比如说直播的前30分钟很重要，一开播平台会推来，一波自然的流量。这波流量，你如果能够拉住他们停下来，直播间给你互动一下，接下来的会有更多的家人们，进来跟你互动。
当你了解到这一个波动的时候，那么30分钟内，你会推荐一款什么样的产品，给新进来的陌生人呢？
看到一些大的主播们，他这个时候会给家人们说来今天下单的家人们，咱们给新人一波福利，什么样的福利呢？“今天我手上这个产品，来下单只要1米，1米就让你拿走这个产品。”
那么陌生人一看哇，这个太超值了，那他就会忍不住的停下来，直播间跟你互动和交流了。
在视频号里可以挂福袋，比如说挂1元的福袋，也会吸引一些家人们停下来，跟你来互动和交流，等于是你用钱让这些人留来，跟你互动与交流。
第三，除了这些单价低的产品之外，你的重要推出的那一款，又有什么样的特色，能够让别人来下单呢？
这个产品是大家都喜欢的产品，还是这个产品拥有特殊的一些点？比如说我是卖袜子的，那么我的袜子这一款是今年2023年的最新款，是今年这一款市面上卖爆的一个产品。
这款颜色非常靓丽，它跟市面上同类产品，不同的点在哪里？
有特色才会有人来下单，没有特色是没有人下单的，所以要找到产品的特色。
第四，直播是有节奏的。如果你这个节奏没掌握好，这场直播就会变得废废了。
什么是节奏呢？就是快速的出单，快速的去出单。
前天有一个陌生人进我的直播间，他要买五指袜，我让他下单，他说我要到你的店里来下单，明天就去你的店里，结果这一个陌生人没有下单，没有下单之后，昨天也没有来我的店里。
所以该下单的时候，就让他立刻下单，而不是拖拖拉拉，到明天到我的店里来，没关系啦。这种话是不能说的，一说，那么你就是没有交流成功，就是没有让他下单成功。
所以成交这个环节是你立刻下单，立刻下单，而不是说要你等一会下单，没关系的，这种话真的是直播间一个大忌讳呀。
如果你是做直播的，那么做直播的时候一定要把握住下单的节奏，如果错过了这个节奏，时间一过去了，他就不下单了，不下单第二天他也不会来下单的，第三天也不会来下单的。
下单的一刹那，其实是一个感性的下单了。
过了这个点，就不会下单了。
那么直播前就要策划好，就要想好。
在直播的时候才不会心慌，在直播的时候遇到问题，可以解决问题。
做直播是一场未知数，是一场人跟人之间的碰撞。同时也是跟一个机器人（平台）在博弈。
要把自己的账号做起来，是先要把这个平台的调性了解，然后再有一个点就是对人性的了解，要对人有了解。
人性的弱点就是占小便宜，还有对产品的新奇感。产品有特色，那么自然而然就会有人来下单。（解决进直播间的家人们痛点）
主播很重要，场控也很重要，还有对于人性的了解也是很重要的，只有多方面的了解，多方面的去综合，直播才会做的出色。
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