巧用理赔数据，签家庭保单

本周抽时间学完了赛美老师讲的这节课，感受是专业性强，逻辑性更强，从开始的引导，用非常完整的数据让客户明白需要配置保险，讲到客户为什么总不着急买健康险，到用丁云生老师的重疾不重的内容，保险三扇门，再到促成，最后一个伤，二个扶，三人行来要求转介绍，是一个非常完整的销售流程，感谢老师分享，更感谢晓恒财富频道给了我们一个专业的销售流程。

巧用理赔数据，签家庭保单

在本次课程里讲到很多晚辈给老年人的保险配置费用倒挂或者不划算在本次课程里老师清晰的讲解:费用倒挂只是自己的想法，风险极有概率，也有时间差。像银发无忧防癌险➕医疗保险，一个长辈大概每年花3000多元就能拥有60万保障。作为晚辈，是每年长辈3000元轻松，还是准备60万轻松？此外，还有教育金的准备，不但要考虑收益性，还有确定性、专属性和人身风险的转移，【豁免】功能以及保单的【强制储蓄】功能，加上其他投资的有效补充，才能确保孩子成长无忧。

巧用理赔数据，签家庭保单

赛美老师分享的理赔数据，从理赔数据讲保险，恰恰解决了末端问题，问题前置化。把客户买保险思路理清，把客户最关心的理赔问题前置，打消了客户的顾虑。这个方法很好，下次我们可以一起试用。

巧用理赔数据，签家庭保单

从理赔报告我们可以看到:

1.从35到50岁理赔高发年龄，41到50最高，在这个年龄正是牛马之年，上有老下有小，根本不敢有一点闪失。一旦家庭支柱发生问题，整个家庭都会收到毁于一旦。

2.理赔报告告诉大家，不用担心买了保险不赔，最快理赔7秒到账，平均理赔2.82天。理赔率达到96.6％，我们看到有3.4％没有理赔，究其原因是因为:1、客户投保时未如实告知。2、买的理财产品3、保单断保。