俗

晚上，跟一银行行长吃饭，酒足饭饱，大家围在一起喝茶聊天。

他跟我们抱怨公司员工在某一项业务上的不作为，竟然会留下空白，被上级领导严正批评。

一客户经理辩解说，不是我们不去推，是客户没问起来。例如黄金的投资问题，无人问及，我们工作时间又紧张，总不能出去像销售员一样推销！

行长一脸不悦。“你们错误的理解了卖产品的方式，以为就只是上门推销。上门推销有用嘛？假如我们互不相识，我向你推销黄金投资有多好多赚钱，你们会信嘛？”

真正的进步在闲暇，利用晚上的时间、节假日休息的时间去参加聚会，朋友聚会，同学会，老乡会都应该参加，多认识一些人。跟优秀的人成为朋友过后，你要卖一些产品还不简单？

行长的话俗不俗？挺俗的！但是我觉得深以为然。

我之前也做过销售，当时我就挨着店面去推销我们的产品，两手空空冲进店里，一心想把店长说服，但结果往往事与愿违。有些是在我没讲话之前把我轰出去，有些是跟我聊几句就说有事走人，总之很少有人会耐心地听我把话讲完。

后来我想，向陌生人推销东西太不容易了，主要是人天生就有不安全感，陌生人之间本身存在的隔阂，出于保护自己的目的本能地对陌生人敬而远之。

于是我改变了方法，第二次去的时候，给每个客户送去一瓶二两五的小瓶装白酒，送的东西不多，但效果完全不一样，往往笑脸相迎，并且可以让我坐下来泡茶唠嗑。

人低俗不？太低俗了！有好处就喜欢，没好处就将人拒之门外。大学的时候，我挺理想的，只要想得到，没有做不到，但进入社会后，我也变得越来越低俗。我恨我自己！

但反过来想想，别人平白无故，凭什么相信你？凭什么买你的东西？

朋友姗姗，是做保险的（之前一直鄙视），对客户做一个表格，把人群分为两类，一类是高于自己的，一类是低于自己的，凡是高于自己的，她每个月都送书，凡是低于自己的，就不送。

结果呢？

业务做得非常好，不仅仅如此，有时候我出去玩，我总是意外的发现朋友认识姗姗。

一个舅舅的，做养生，也把群友分为两类，一类是比自己强的，一类是不如自己的，然后呢？他挨着拜访，从南走到北，从白走到黑，每次拜访别人以前都先发一本养生的书籍过去。

这样的结果是啥？

第一，   每个人都针对他的行业提出了自己的看法。

第二，   很多人成为了他的客户。

姗姗和舅舅厉害在哪呢？

第一，   他们知道什么人是值得学习的。

第二，   他们能主动为之付出。

而我们从小的教育里，这是反面的。我上学的时候，我爸问我要不要给老师送点礼品，要不要请老师吃顿饭？我严词拒绝！

但现在，我越来越认同老爸的想法了。你可以认为我变得世俗了，你可以认为我被社会磨平了棱角，我欣然接受。

我现在的想法是，要想在社会混，人际关系是必过的一道门槛，连做人都不会，谈何做事！

我好俗！