又是一年末，2020年的年度关键词盘点，相信“直播带货”一定位列其中。新冠疫情发生以来，网红、明星、草根商家们纷纷上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品，以前可能完全不看直播的人，在直播间听到“所有女生，买TA”，“ 神仙姐姐可以涂的颜色，刘亦菲色”这些非常有煽动性的内容，无法抑制下单的欲望，控制不住的买买买。
“带货”其实无处不在，你去求职，希望招聘人员优先查看你的简历；看了一部好看的电影，希望朋友们都去看；发了一条朋友圈，希望大家都能点赞；都希望大家看到你的内容后表示认可进而开始行动，所以带货与否和你是否从事电商行业，是否需要销售产品无关。
《文案创作完全手册》是由文案大师罗伯特·布莱所写，广告教父奥格威力荐的经典文案教材，畅销美国30年，资深广告人的超实用文案秘诀。书中8种标题、9种特质、11种方法，让你轻松学会文案技巧，像资深广告人一样写出热卖文案。
一般想到广告文案，可能直观印象就是特别有创意，有深度等等，文案大师罗伯特•布莱不一样，他主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去”。所以不管你从事什么工作，是文案新手还是资深从业者，只要你希望加强所写文案的销售力，都能从中有所收获。
今天会从以下4个方面给大家分享本书内容：
第一、写文案前要问自己的3个问题
第二、广告的目的
第三、如何写出有吸引力的标题
第四、如何写出热卖文案
第一、写文案前要问自己的3个问题
众所周知，广告文案天然的带有目的性，可能是宣传品牌形象，可能是增加销售额。写广告文案前了解客户，了解产品是必要的。
你的顾客是谁
如果你的顾客是一般的消费者，相比于满是专业术语的内容，友善的对话式风格，简单的词汇，短句短段落的文案会更受欢迎。广告文案千万不要自嗨，消费者看得懂很重要。
今年短视频直播兴起，对应的销售金额也不断创新高，其中的很多人可能从来没有网购过，对文字也不敏感，但是通过短视频和直播这些更直观的形式，将消费需求与产品连接起来，从而迅速达成交易。
这个商品有哪些重要的特色
现在要说我们日常的某种需要没有产品来满足，其实很少的。产品数量多且同质化很严重，在众多产品中，消费者为什么要选择你，你的特色是什么，可能是产品本身技术过硬，包装有特色，更美观，服务更好等等，将特色明确的展示给消费者，微创新也是特色。
顾客为什么要买这个商品
人们购买产品的理由可能千奇百怪，为了被喜欢，为了省钱省时间，为了与众不同，为了得到知识，为了满足好奇心等等。
你的产品能满足消费者哪些方面的需求，解决哪方面的问题呢，比如牛奶解决补充营养问题，汽车让出行更方便。
第二、广告的目的
就像前面提到的，广告文案是天然的带有目的性的，目的决定了内容的引导方向和展示重点。
直接销售商品
“天猫双十一，全场满300减30”，“季末折扣，低至五折”，点击下就能直接跳转到对应店铺完成购买。这种明确指明价格优惠的广告页面一般配合的都是红色橙色，满满的活动气息的，从文案到设计都传达着两个字“买它”。比较适合对商品有一定认知，或者完成购买需要的决策时间精力等比较少的商品。
发掘可能感兴趣的人
相信大家都有看到甚至体验过免费领取资料，免费皮肤测评，免费职业兴趣测试等广告，从人群中筛选可能会对产品或者服务感兴趣，进而转化为购买的人群。
使读者对产品感兴趣
这类广告还是蛮常见的，通过各种夸张的画面场景化展示食物多好吃，玩具多好玩等，让人不由自主的产生觉得这个东西蛮不错诶，以后有需求时会优先想到这个商品。
建立企业形象
“怕上火就喝王老吉”，“三百年历史的同仁堂国药，品质与信誉的保证”，这类广告一般宣传的是企业而非商品，其目的更多的是给品牌做定位，在读者心中树立某种形象。
第三、如何写出有吸引力的标题
标题很大程度上决定了你的内容是否会有人看，这也是标题党横行的原因。那如何创造有效标题呢？
创作有效标题的四大公式：
急迫感 给读者一个立即采取行动的理由，比如活动仅限3天，赠品只有3000份，先到先得。原本普通，没有兴趣的内容，一旦限时限量，产品魅力立马大幅提升，必须要抢到手，自然点击的人就多了。
独特性 描述新事物或者以全新的方式来展现，比如原本针对一款沐浴露的广告是“日本沐浴套装9折优惠”，现在是“为什么日本女性拥有美丽的肌肤，让你对背后的原因很好奇就点开了”。
明确具体 尽可能用明确而不是含糊不清的内容来做标题，可以让可能对它感兴趣的目标用户点进来，比如“飞机上绝对不要吃的5种东西”。
实际益处 告知读者实际能得到的好处，比如“欢迎来到平价滑雪旅游网”，好处是“省钱”。
相信现在肯定比之前会更有方向一些。
如果还是感觉无从下手，可以参考这8种经过时间验证，能吸引注意并且卖出价值数十亿美元的商品与服务的标题类。写标题时要记住，广告标题的目的是吸引注意进而引导说服顾客购买产品，不是单纯夸张有创意就可以。
直言式标题 比如电商最常用的“全场39元起”，简单直接，听上去感觉已经用烂了，但是线上线下，各行各业都还在用，就是说明它有效。
暗示式标题 先勾起顾客的好奇心，不直接做推销，让你感兴趣进而点开文章查看，也是目前很多自媒体打广告时常用的套路。“大家抢着都在做的这件事，我一年前已经做了”，后面发现是个少儿编程的课程广告。
新知式标题 有关商品的新消息，比如旧版改良，新品问世等等，“总算有了跟传单一样棒的加勒比海之旅”。
“如何”式标题 以“如何”开头，一般意味着后面的是具体的信息，有用的建议，“如何正确减肥”，“如何选房子”，“如何做PPT”等等，属于看上去普通实际非常有效的。
提问式标题 以读者的口吻，提出他们想了解，需要的内容，比如“即便一个人在家，你也会想要关上浴室门？”，“你有以下这些装修问题吗”，很容易引起读者共鸣。
命令式标题 直接告诉销售对象怎么做，比如“使你的爱车性能如虎添翼”，相当于是拥有了我们的商品或者服务，能帮你达到什么状态。
目标导向式标题 这也是应用非常广泛的一类标题，直接列出商品的优点，对读者的好处，比如“未来4天，一定要买皮衣的10个理由”等。
见证式标题 以消费过顾客的口吻来说明商品效果，是各种培训机构，美容机构等常用的套路。
第四、如何写出热卖文案
销售是有套路的，写有卖货力的文案同样如此，整体分为以下五步：
吸引注意 写出有吸引力的标题，让顾客关注到你肯定是第一步。
指出需求 告诉顾客他为什么需要你的产品。人都只会关心与自己有关的内容，很多商品顾客直观感觉并没有需求，那么就需要我们场景化的展示来唤醒需求，比如长时间戴口罩下的口臭问题，圣诞送礼问题，衣服静电问题，让顾客觉得确实我需要的。
满足需求 一旦他们相信了自己确实有需求，将产品作为对应的解决方案就特别顺理成章了，你有口臭问题，我有祛口臭喷雾。
证明产品功效 要说服消费者在众多能解决口臭问题的产品中选择你的，可以从产品本身功效，使用过产品的消费者的良好反馈，与其他竞品相比的优势，对应的科学研究证明，产品销量，公司背景等多方面来证明你的产品确实优秀，让他们产生信任。
要求实际购买 提供明确且方便的购买渠道方法，在一系列引导之后，消费者对产品的兴趣提升到最大，提供明确的购买渠道很容易诱发顾客冲动消费，完成购买。
印象比较深的一个广告是苗医生祛痘，实际效果暂且不提，但从广告内容组成上，第一部分内容是满脸痘痘尴尬的各种场景，引导出苗医生品牌专业祛痘，对症治疗，治痘时间久，门店众多，专业靠谱，接下来是各种痘痘治愈的消费者满意的感言，然后是各门店地址，引导上门咨询，内容完整有说服力，这个广告在杭州各大公交地铁上投了很长时间了，应该效果还不错。
今天就分享到这里啦，感谢阅读
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