二姐结婚。
提前好多天,就在筹备。
搞的大张旗鼓。喜糖,瓜子一袋一袋的往会买(是大袋)。
买瓜子的时候。我碰见了熟人,初中的老同学。
初中时,我俩关系非常好。一起上学,一起回家,一起掏鸟蛋,光着屁股一起野游。
我们那时候,都在野渠里游。
那地方经常淹死人,水流湍急,有四五米深。我现在就在想,我那时候咋就没淹死呢?
有时候也去死水湖里游,但总感觉不够刺激。练就了我游泳的一身好本领。
老同学上学到高中。和人打架。
辍学。
后来我们失去联系。
听他讲。失学后,他当过搬运工,给亲戚当过售货员,在饭店端过盘子,当过房屋中介。
几年下来,也没什么起色,再不想打工了。
凑钱。
开了一家炒货店。刚开店的时候,生意还很火。
这几年,竞争对手多了。市场整体遇冷,生意与日俱下。
这不,周围已经有几家店已经关门。
老同学多年不见,异常热情。
我们去饭馆,喝了点酒。席间,老同学讲。他的生意,虽然不如前几年。但是依靠多年累计,生意还可以盈利。
最近快过年了打算搞个活动。问我,有没有什么好办法?
我想了想,给他支了一招,一个最简单粗暴的办法,具体怎么操作呢?
1:降价,现在市场上的营销手段,五花八门。但降价是最有效的方法之一。
找一款低成本,高毛利,价格透明的产品。降价销售。
这样能迅速吸引人气,不明真相的人,也会过来排队,凑热闹。
在队伍两边放满瓜子。随便吃,最好吃的满地都是瓜子皮,人们踩着瓜子皮排队。
老同学说:“会不会只吃不买啊?
我说:”不会,排的越久,买的越多。
2:人靠衣装,货靠包装。现在买东西,都要看颜值。把东西收拾的干干净净,把里面不好的挑出来。
散货摆放有个方法。底下找盆子木板等,垫起来。只在最上面一层放瓜子,把瓜子堆得冒尖。货卖堆山,东西看起来一定要非常多。
3:宣传,造势提前一定要做到位。微信,QQ上面到处发。
有一款营销软件,是拓客软件。只要用微信扫一下二维码,就会给微信好友每人发一条信息,信息商家提前编辑好,这个方法可以充分利用。
活动得让所有人知道,拉横幅,LED灯箱,拱门,价格牌,吊牌,宣传单,中央音箱循环播放活动的内容。
再设一个抽奖活动,设一个大奖,奖品摆到最显眼的地方。
每个人都感觉自己是那个大奖得主。
产品的质量一定要好,不能说降价就是次品。
其实降价并不是真的降价。打价格战永远都是傻逼干的,只能先搞死对方,然后搞死自己。
这一种降价,有的价格不透明的可以涨价。
每一款产品,种类尽量多。比如,每种口味一种。不同重量,也是不同种类。
这样顾客就记不住每种价格,也不会有人去记,谁会为了买点东西,去记一天的价格。
卖东西重在造势。要让同行想不明白,为什么那么贵,还卖的那么火。
老同学问:“那这些做完,还怎么做、”
我说:“你先把这几招做好,等你做完了,我再告诉你,还有几招,招招致命”。
他明白了,打算回去就去实操,
其实民众都是愚昧的,是盲从的。很多时候,他买东西不是自己需要,而是别人在抢,她就跟风了。
民众缺乏理性,依赖于信仰与权威的引导,用想象来判断,模仿他人行为。
有兴趣你们可以买乌合之众这本书看看。
听专家说,总比我这吹牛逼好!
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