与创业者Tina连麦，云姐采访Tina：您是短视频营销顾问，请问您是如何做短视频营销的呢？
一、达成交易的3个前提条件
1、触点：触点是指内容载体。视频号就是一个触点，让人愿意驻足，看到你某个产品，被种草。超市、商场，抖音，朋友圈，也是触点。
2、信任：信任是成交的首要条件通过短视频，建立信任。
3、需求：激发人们的需求，达成成交的闭环
二、视频号上分享哪些内容更加容易达成信任感
让人看了，想要加你微信，链接你，这样的视频号是价值连城的。
不建议过分垂直。卖自己是最合适的定位。
主+辅。垂直内容占50~60%。
其他40~50%，讲生活，与孩子的事，与老公的趣事，自己的所学所思所想。
举例：刘媛媛，卖出自己之后，她什么都卖。她的账号，经常分享，家长里短的事。跟哥哥的事，跟母亲的事，对热点的观点。她没有精准定位，她把自己当成一个产品，多维度、立体地展示出去。她把人卖出去了，后面嫁接什么产品都能卖出去。
三、定位万能公式
如果你还没有明确的定位，可以采用以下定位万能公式。
最好的定位=能力优势+兴趣爱好+行业趋势
这3个维度中，最重要的是行业趋势。
能力优势：通过这几个问题发掘能力优势：
1、过去5年里你最自豪、最有成就感的3件事是什么？
2、平时你做哪些事时，会比身边人能更快地完成，而且完成质量非常不错。
3、问一下你身边的同事、家人或朋友，在他们的心目中，你哪些能力比较突出。
兴趣爱好：
要做长期主义者，最好做你热爱的事。比如，我非常擅长讲英语，但我对这个领域失去了热爱。所以当视频号来临时，我就辞职了。我没有让自己陷在能力陷阱中。仅仅会讲英语，双减来了，就非常被动。
行业趋势：
根据当下市场的需求，缺什么补什么。
找到好赛道的方法：
1、看市场容量是否足够大，增长空间是否足够大。
如何判断? 根据人们心理需求。
需求是恐惧带来的：怕老，怕死，怕孤独。
针对这3个恐惧点可以思考这几大行业。
怕老：医美、抗衰老行业。
怕死：医护保健、养老，养生馆、养生产品。
怕孤独：社群运营（刷存在感，提供情绪价值）、直播陪聊、心理咨询、宠物经济。
此外，亲子教育 、衣食住行也是足够大的赛道。
2、抄作业
如果你实在判断不出来，可以直接去看巨头公司、牛人大咖都在关注什么。
他们帮你做好了选择，你只要听话照做就可以了。
3、现代人，以及任何时代的人，都有一个心理恐惧：怕没钱。
所以，你做帮别人赚到钱、教人赚钱的，任何时代都不过时，比如理财、新媒体变现。
4、由我自己的经历总结出来的，发现市场的一个空白需求
关注别人的求助，尤其是别人直接来问你的问题，以及社群里聊天时，别人的吐槽、抱怨，就意味着有商机。樊登老师《低成本创业》中指出，抱怨的背后，都隐藏着机会。
有人问我视频怎么剪辑的，文案怎么写的。问的人有点儿多，我就开了一个视频号的课，结果越办越火爆，给我带来的收入，超过了我在新东方当老师的收入。
四、视频号上做哪些内容更容易取得别人的信任
1、多分享成绩和取得成绩的方法。
大大小小的成绩都分享，再带上方法的话，会很博好感的。
成功日记，是可以激起心理能量的，会让你越来越自信。
人们常说，拉开人与人之间差距的是认知。深挖下去，拉开人与人之间认知差距的是什么？是行动。要接受挑战，只有在实践中，你的认知程度的提升才是最快的。当你有足够的自信时，你才敢于去行动。不自信，就连第一步都迈不出去。只要你迈不出第一步，你的认知就会和别人的差异越来越大。
分享成绩，可以链接要跟我学习的人，也是对自己的暗示，是正向反馈，也会让我越来越自信。我自信，行动力就会爆棚。当你干起来了，就会有提升。
问题是帮助我们成长的，不是阻碍我们的。
在任何场合，只要你做出了成绩，都可以分享你的心得和方法。
即便你吸引来一个人，也是值得去做的。你行动，一定会有人嘲笑你，但没有关系，这些人不是你的目标。总会有人欣赏你的。你有三分能力，就去帮助三分以下的人。但你在帮助1~3分的水平的过程中，你的能力会提升到4分的水平。当你的能力达到4分水平的时候，你可以帮助1~3分水平的人，你的能力又会达到5分。
2、分享你的低谷时刻。
低谷时刻，是非常好的分享素材。因为你低谷的时候是更加容易反思人生，得到一些道理的。
越是挫折的经历，越是容易获得共鸣。因为从观众的角度，在读别人的视频的时候，可以观察自己的心境的变化。比如读别人的苦难时，会更加全神贯观地去聆听的。
3、你所学的新的认知
要打造个人品牌，一定要持续学习。能打动你的，颠覆你的认知的，也能颠覆大多数人的认知。也可以找一本大多数人感兴趣的好书，每条视频分享一个章节的内容，一本书，就可以做出20条视频来。出处，可以提书名，可以提作者。
要想弯道超车，要有把长内容做短的能力。
4、分享金句
金句是特别招人喜欢的，就像文章中的甜点。
把书中的金句摘录出来，作为积累，金句库。
比如，30岁前一定要懂得几个道理。
5、表达感恩
可以有
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