如何招到优质的代理？

文/施郎

请原谅我用了一个有毛病的句子做标题，把你吸引进来。

但......如果你目前有一款产品质量和服务有保障，下面的内容会打开你招代理梦寐以求的大门......

为什么说“如何找到优质的代理？是个有毛病的句子呢？

那不妨我问你，你说优势代理商是什么概念？能给我一个定义吗？

是该代理做过其他代理销量大？还是卖过高端产品?还是卖过小众产品？还是能达到顾问型销售？

这都是不同的概念。不同的产品优质的代理商特征不一样。

其次，你的产品走那条路子？是不是大众化市场一概不做？只做优质优价，优质同价，同质同价的？

也就是，产品是什么定位？

接下来还得考虑客户群体，是温饱型客户，还是小康型客户，是中产阶级还是富裕阶级？

中产阶级选择产品有三个指标：

他们不看广告

他们会独立思考

他们会理性消费

也就是说一个真正定位高端客户的产品，做广告打动不了他，相反的，他们会看谁不做广告。

在美国的超市，很多品牌明显的写着，我的产品没有做过广告。来告诉消费者该产品价值很有保障。

为什么打广告？因为不打不行，没人知道。

为什么不打广告？因为货真价实，商家自信能解决客户问题，给客户便捷和让客户愉悦，提高他们幸福指数。

中产阶级相信自己的判断，只看口碑，问消费过的朋友，专家等。

而温饱和小康的群体认广告。他们感性消费，喜欢物美价廉，也就很容易被商家忽悠。

据消费心理数据显示，收入低的人，理性和鉴别的能力差，因此，就会认那些在媒体上做广告的品牌。

前面两个做对了，要问自己你的产品到底质量怎么样，是你认为的好，还是客户体验真是好，这样说的客户有多大比例？

既然这么好，你的价格比一般的贵多少？价值决定价格不是吗？

贵多少不是问题，假如客户体验确实很好？有多少人愿意给你做免费的宣传？你怎么驱动？当然还是少不了利益驱动？

接下来就是你如何与他们沟通，打动他们愿意为你宣传。方法是：

如果你的产品在一个局部地方，确实做的不错，比如你们当地，一个省，县城，乡镇，那么，就会有一定消费者认可，认可就会有口碑，有口碑就有影响力。

局部火爆就是你招代理的支点

有一个完善的盈利模式，代理商就被你吸引过来是不是？

假如你的产品没有卖火爆，不要先急着招商。

很多企业急功近利，一出来就急着招商，你都还没有把路趟出来，还不知道怎么和客户沟通，不知道客户喜不喜欢，就大量招商，结果忽悠进来，他们卖不出去，一大堆代理就死了。

等到第二次招商就很难。

因为你让前面的代理没赚到钱，他们出去会给传播负面口碑。这也是很多商家不负责任的表现。

不顾及代理的终端问题

就像搞大肚子不见爹一样不负责任

一定要帮助经销商赚钱，让他们很容易把这个产品给客户讲明白，特点说清楚卖出去赚到钱。

把核心放在帮助代理商赚钱的环节，放在利他的思维上，没有利他理念，企业不会有结果。

利他是营销的核心

是市场经济的本质

代理商是否主推你的产品，取决于你的产品是不是有好前景，代理商对你产品是否有信心？

换位思考不是不是这样？

不是怎么招代理商，是凭什么他们上门找你。推你的产品？

一个新产品上市，除了有目标客户的概念，还要有市场陷阱的概念，产品要首选得到先锋型人群的认可。

市场陷阱包括：

先锋性顾客占10%

实用型顾客占40%

保守型顾客占40%

怀疑型顾客质感10%

先锋性顾客就是敢于吃新螃蟹的第一类客户，他们敢为别人先，喜欢前卫。优越感。

要首先回答先锋性消费者在哪里？做过多少市场调研，你的市场样品客户体验怎样？

只要能找对人，就可以验证你的产品是不是真的受欢迎。

一旦这个群体接受，就会成为你的免费销售人员，就会帮助你做推广。

前提是，你做的是小众产品，有独特的价值和服务。

如何招代理还是一句实在话，“要帮助代理商先赚钱”

说再直白一点，就是你先让客户对你的产品要有好口碑，你就有自信，你有自信，你的整个产品成交流程就是一台自动化赚钱机器。

你只需告诉代理商，都过来吧，看我怎么赚钱的，然后他们一看，确实如此啊。

你再问他们，想拥有这么一台赚钱机器吗？没人要才怪呢。

招代理就像风投，先得有成功的逻辑和保障造血的功能。不然谁敢投钱？

好，就到这里，下一篇文章我们见。

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