随笔

雪下起来了，飘飘洒洒，漫天飞舞，在霓虹灯的照射下，犹如一个个的伞兵，向下极速俯冲飞行。真的要降温了。

晚上参加与几个客户的饭局，有一件事对我印象深刻。两个朋友关于一个问题争论了起来，有一个认为自己公司从无到有、自小到大能够做到年销售额几个亿指标，靠的是自己公司扎实的技术实力。另一个行业大佬则认为，在人脉关系盛行的国内，关系始终是最重要的。虽观点不同，言语有交锋和碰撞，但恰恰是因为了这样的交锋和碰撞，使得双方彼此更加了解，沟通反而更彻底，酒下得更快了，俩人聊得更嗨了。没多久，两瓶酒已见底。分开时，双方彼此拥抱告别。

回来路上我想，与客户沟通和交流时，一味地迎合和认同是不是最好的沟通方式？君子和而不同。有时，我们适当的表达出自己不同的观点，与客户进行更坦诚、更直接的沟通，或许会有不一样的效果。当然，一定是要在充分了解沟通对象的前提下。

同样，现实生活中，当你尊重对方，掏心掏肺对一个人好的时候，人家也会同样对你吗？有可能人家会觉得你很好相处，是个好捏的软柿子，甚至会轻视你。Why？这也许是很多人性格中欺软怕硬的一面产生了作用。

珍惜每一次相遇，但不要过于委屈自己。

要克己复礼，也要不卑不亢。

要尊重恭敬，也要落落大方。

要善良，也要带点锋芒。