今天上午学习了智慧家庭的安防、智慧门锁;下午学习了智慧厨电和洗衣机的成套解决方案;
1、下午的安防学习了解到了要安防要在装修前布线，是属于前置的产品，之前认为的是要等所有东西做好才配安防，现在又学到了，对于知识一定要多学习，多了解，并且在向客户介绍安防时要结合家居体验设置智慧化场景，与家居风格融合一体，最关键的是，对于我们海尔的安防系统的公司的名称，好多人可能知道海尔安防，但是对于我们公司的名字可能不知道，包括我们自己人应该也有很多不知道的，我也是今天知道了并且记住了他:“青岛海尔智能家电科技有限公司”，我们为客户提供“完整的解决方案，定制化场景”。安防不仅仅是烟感报警器和水浸传感器，最关键的是我们安防的第一道瓶颈了－智能门锁。
完整的解决方案，定制化场景
2、接着老师对智能门锁“解剖”为我们讲解了智慧门锁的结构，智能门锁不仅仅是多功能的开门，更为关键的是它可以设置临时密码，当然这个临时密码也是有提醒时效的，包括亲情提示以及胁迫报警等等，从多个方面体验出成套的方案而不是单品的销售，所以以后要多个思路的去想问题而不是单一的去跟客户的单品了。加油
家庭场景联动
3、（1）下午学习到了智慧厨房的解决方案:刚开始老师不是再讲产品也不是再讲成套，而且再告诉我为什么会有销售的困惑:①从产品的卖点上面，只会推荐单品不知道如何去带客户了解成套;②不知道客户需要，抓不住客户的心理;
（2）老师很好的带动了我对解决方案的兴趣，因为很多客户在看厨电时，总是被他们影响，而不是影响他们，没有抓到客户的需求;
（3）对产品的介绍与讲解，单品特别好，但是成套的推真不知道该从哪“开口”
（4）今天听到老师的介绍了解到，原来我们的智慧厨房也是要分区的－储存区、清洗区、操作区、烹饪区;而且也是要根据装修的角度来的，包括每一件厨房电器的分区都要有合理的划分，要根据不同人群，不同产品的划分:
①新婚的年轻夫妇，可以提升厨艺，抓住对方的胃，抓住对方的心
②步入中年家庭的，注重健康和养生
③退休的，更是会享受生活，也能简化厨房的操作;
④追求智能家庭的照顾者，更是让自己的厨房变得更轻松有趣;
不同的人有不同的需求，今天老师讲的也特别好，无论是谁，只有先跟客户成为朋友了，才会更轻松的销售，而且会销售给一群人。加油吧！先从朋友开始。
智慧厨房，轻松有趣
4、最后讲的是我们的智慧洗护，邓老师教给了我要学会运用;运用2018年3月10号卡萨帝空气洗获得了国际的认可，全球1万元以上的洗衣机，卡萨帝占75%的比例，今天我也清楚的知道了什么是单动力什么是双动力！
①单动力:一个技术缺陷，三个洗涤痛点;也就是说，洗衣机的内桶是一个方向旋转的，并且会使我们的衣物洗不净、缠绕、甚至会破损;双动力就不一样了
②双动力:是正反旋转，就像太极一般，不但不会损伤衣物而且很好的保护了我们的衣物。让我们的衣物寿命更长，也间接的为我们省钱省心了。
还有我们干衣机的优势，跟其他品牌的不同点，不仅速度快，而且更专业，56度的黄金温度，保护衣物的同时也让我们穿的健康。体验品质生活。
感谢老师们的分享！
说一个体外话，今天课堂上为客户找产品时没有好好听课被老师点名，太不应该了！以后客户的问题课下解决。管理好自己的时间，不可以影响学习专业知识技能，加油。
品质生活
明天完成PS，加油。一定要学会他。
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