必须和优秀的人在一起

11:40抽空去了一趟兼职销售公司，赶在中午下班前办完紧急的事情，而后与银牌业务员一起用了中午餐（平时关系就很好，走动的特别近）说实话，每次和她一起用餐可以说都是一次极好的学习机会。

首先我和她一起，没见着她手机持续时间较长变哑没动静的时候，这顿餐从点餐到用完一共一个多小时，期间她接了两个咨询电话，还主动打了一个服务电话，再就是在等餐的过程中在手机系统里答了两道题，这样她就能节省出整块的时间用以走动拜访客户。

说到刚刚过去的二季度考核，她深有感触地说：“你不知道咱们部门这次形势非常严峻，有干了十几二十年的临到月末两天还没完成任务，都急的像热锅上的蚂蚁。”

我回她：“你不至于吧，你平时都是提前完成任务的，而且常常在月底前都能指定下个月的业务指标。”

“那你可能不知道我每天的计划都是环环相扣的，做了这二十三年了，我头脑里的弦从来没有放松过，而且我还在不断地改变着自己的行为习惯，比方对于时间的管控还是交通方式优化都在变，变得更集中、高效，比如一个方向的任务计划可以合并进行，减少时间和精神成本；交通工具我已经由原来的骑自行车拜见客户，改变成叫网约车去见，减少自己的精神耗损，把充足的能量用在更重要的事情上。再说这也是在收益不断提高的情况下，对自己展业和生活品质的馈赠和提好。

说起那些紧迫到明天到考核期限，今天才要拼到吐血才将就完成，风险就太大了，一旦闪失，自己就大意失荆州，不用谁来说，自己就先崩溃了。

还有那些借口天太热，怕中暑的意志薄弱者，还没冲出去，就先自己缩回来的逃兵心态，他们那种不是真想干，而是想混。他们没料到的是公司已经改变策略，宁可高金奖励精英，也不愿意在人海战术中逐渐噬没大家的意志，让消极磨洋工的负面影响到大多数人。

她还说：“我也没有三头六臂，我取得的成绩都是用头脑和双脚双腿量出来的，你不记得咱们培训的时候导师教导的吗“大数法则、大数法则、大数法则！重要的事不只是说三遍，而是经常存储在我们的大脑中，不论有多大本事的人，都违背不了这样的客观规律，这是行业里优秀前辈总结出来的，它不是'鸡汤’，而是‘干饭’。

她还告诉我：“在这个行业一定争取做精英，因为精英比普通人获得的机会更多，而且被鼓励、被学习、被作为标杆树立起来让大家学习，无形中就增加了自己的自信心，也就是说我们出去说话办事代表公司表达出来的就有底气，不会心跳脸红，因为实实在在的东西是用业绩堆砌出来的，而不是像肥皂泡沫一样被吹出来的。”

我俩一边吃一边聊，感觉比在大会上听分享更具有张力，我很感谢她能掏心掏肺给我讲述自己的感受，这是一次一对一的定点培训，字字玑珠，掷地有声。

我的真实感受是比这顿营养丰富的饭菜更为重要，因为我们大家现在缺的不是对消化道的抚慰，而是对心灵的滋养和精神的鼓动。

看来和优秀的人在一起，就像找到了一盏灯，唯有路被照亮了，走起来才更有信心更坚定。