经常听到朋友抱怨，今天的工作多么不如意，人生多么无趣，未来多么迷茫，如果我当初选了另外一条路，可能就不是今天这个样子……
朋友聚会时，这类感慨往往会变得特别多，似乎如今的自己，都归因于当年的某一个选择错误，或者某一个节点里选了一个错误的路线。然后，再秉承“选择比努力重要”的原则，进而推论出，当初选错，走了无数弯路，一直延续到今天，时光不等人，过去已经回不去了，没有办法重来。
有个朋友，做外贸也有差不多十三四年，摸爬滚打走到今天，也是一个小公司的经理，如今36岁，觉得再难以进一步，十分焦虑，觉得自己提早遇到了中年危机，看得到自己接下来几年后的样子。他说，现在发现，自己根本不喜欢外贸这个行业，一点兴趣都没有，每天重复，每天煎熬。他觉得，当初显然是因为专业选择的错误，以他高考600多分的成绩，完全可以选择金融，选择IT这些行业，为什么会选择一个看起来高大上的国际贸易，幻想自己将来也能叱咤风云，成为精英人士中的一员，真实脑子进水了，选择了一个夕阳行业。
我说，姑且不论行业的好坏和前景的问题，那你如今怎么打算？准备如何选择？
他说，我们这个年纪，哪里来的选择？上有老下有小，还有房贷和生活压力，工作都不敢丢不能换，只能这么混着了，不喜欢又有什么办法，我其他什么都不会，转行也不现实，没人要的。
我问，那如果有选择的机会，你会怎么样？如果你现在家境优越，不用为经济压力烦恼，你怎么做？你会追求你的兴趣么？你会选择金融，还是IT？
朋友一脸茫然，不知道怎么回答，想了半天才说，金融和IT，也是看身边的朋友，做得好的不少，挺能赚钱的，如果我有钱的话，我没必要做这些啊。
我顿时哭笑不得，继续问他，“那你自己的兴趣究竟在哪里呢？”
他思索良久才坚定道，其实我还是很喜欢外贸行业的，喜欢跟客户谈判的过程，喜欢去参展，喜欢接触不同的人，喜欢拿下订单和谈下新客户的成就感。只是这些年，外贸太难做了，形势很差，竞争太激烈，很多年轻人都越来越厉害，我们公司一个90后，业绩都比我这个经理好，我如果没那几个老客户撑着，我都没信心继续做下去。
说到这里，其实我已经明白，不是他不喜欢这个行业，而是他做得一般般，觉得往上再难以进一步，下面有不断有出色的新人冒上来，危机感严重，但是又不知道如何去突破。每天耗着觉得心累，放弃又根本做不到。看着身边不同行业的人混得不错，但是他又没有任何准备和想法，只是单纯的羡慕，只是单纯的抱怨，只是把所有的怨气都集中在自己当年的选择上。觉得如果选了另外一个行业，十几年的积累，也不至于混到这份上。
其实我真的想跟他说一句，你所有的想法，都是错的，以上全错。
原因很简单，这个世界上，并不存在绝对的好行业和坏行业，工作是靠人做出来的，能力是靠自己堆起来的。他觉得如今形势不好，外贸难做，当年进入这个行业是选择错误，是入了坑，如今难以自拔，造成如今没得选择，其实不然。任何行业都是动态平衡的，都是二八定律的严格分界。外贸难做，不还是很多人赚大钱，做得风生水起？形势不好，不是照样有不少人逆势增长？只是他还停留在“八”这个区域里，没有任何往“二”进步的动力。
这不是说说那么简单，我了解他如今的情况，其实从谈判到思维到技巧到营销到执行到测试到市场到法规到验货验厂到英文能力到方方面面，他还是当年那个他，很多地方不仅没有进步，反而还退步了，多年来停滞在几年前的水平，他如何不被这个时代所淘汰？如何不被一批又一批的年轻人所超越？
这就是现实问题，当年他入行两三年的的努力，沉淀的知识和能力，的确助他起步，积累了资源，积累了客户，在这个行业里可以定下来。但是接下来呢？接下来的十年，他在干什么？他有了多大的进步？其实没有，多年老朋友，我太明白了，除了年龄见涨，身上的肥肉见涨，其他什么都没涨。那逆水行舟，在如今这个变化的大时代，如何不被淘汰？
他平时回家干什么了？吃饭，洗碗，陪老婆看电视，陪孩子做作业，周末跟孩子出去玩，顺便自己手机上看看新闻，刷刷微信微博，打上几盘斗地主，跟朋友相互抱怨下。
那工作时间呢？早上到公司吃个早饭喝杯茶，看看新闻，吃饱喝足正式工作，已经10点半了。看一下邮箱，客户的邮件能回复的简单处理下，重要的先标注，接下来针对性处理，刷一下朋友圈和微博，点几个赞评论一下热点问题，发现11点半了，可以去吃午饭了。吃饱喝足回公司，有点困了，打个小盹，两点钟醒来工作，跟同事稍微聊聊，顺便处理上午没弄好的一些邮件，偶尔接几个电话，也打几个电话，安排一些事情，再看看新闻看看朋友圈，哎呀，5点半了，差不多可以下班了。
这就是他每天的工作状态，不是开玩笑，大多数时候，就是这个样子。从第三四年，一路维持到第十三四年。问他老客户为什么越做越小？他一大堆苦水，现在客户难搞啊，没有忠诚度的；现在同行很坏啊，低价抢单；现在形势不好啊，客户漫天询价降低成本；现在贸易战啊，订单都丢了……
问他为什么新客户不去开发呢？他说，新客户很难开发的，询盘很多是无效的，要么都是拼价格，没意思，每天守着B2B都是新人干的，他一个经理，怎么可能做这个？
那就搜索引擎寻找潜在客户，主动开发吧？他说，别搞笑了，这种开发信的工作，肯定是新人大学生干的啊，怎么可能我干？
那社交软件营销呢？如今SNS时代，这也是一个重要途径啊。他说，这都是一些针头线脑的工作，你什么时候见过大老板是靠这个去开发客户的？肯定是依靠人脉，靠熟人介绍，靠展会啊。
好吧，我任何的建议，他都有一千个理由来反驳。只是有几句话我没往下说，怕伤他自尊。比如说，人脉，你都工作十三四年了，除了几个越做越小的老客户，几个供应商，你还有什么人脉？比如说，展会，你这么十几年参展，从广州到香港到美国到德国到中东到南美，钱花了不少，客户有积累多少？小猫三两只，有一单每一单，这叫客户？别说什么展会现在效果差，被电子商务抢了生意，客户都会网上搜索，你们公司两边都有投入，怎么没见你做起什么像样的客户来呢？反而是那些小业务员，那些新人，各种大大小小的订单都能见到。
所以归根到底，不怪别人，其实只怪他自己。我想说但是没说的是，哪怕他当年选了金融行业，今天也会跟我抱怨，这个行业看似光鲜，其实是金融民工啊，是社会底层啊，没前途的，中年危机，要辞职要动都不可能，未来也就这样了，要是我当年根据自己的兴趣选了外贸，这十年积累，可就完全不同了。可惜，唉……
哪怕他当年选了IT，今天同样会抱怨，这个行业吃青春饭啊，我们这个年纪的根本就没有机会了，这个行业变化太快太快，我们过去学的老早跟不上时代，所以只能混着，不被踢出去就不错了。要是我当年选择了外贸行业……
这是选择的问题么？不是，因为在选择的那一刻，你不知道未来的结果。你在自己这条路上，觉得难走的时候，你就会去设想，另外一条路或许很好走，是自己的选择错误，导致了今天的被动。
大错特错。其实每一条路都不好走，每个行业的水都很深，每个人都不容易，这个世界上没有简简单单可以获得的东西，他身上的肥肉除外，往中年油腻靠近的心态和形象除外。当他把自己如今的失意，归因于当年的选择错误，其实这就是给自己找借口，他不想承认自己的无能，不想承认自己的今天是多年来的放任造成的，从客观原因找借口让自己好受点，仅此而已。
所以一条路的好坏，是看你自己如何走出来，如何走得更好更稳，并不是当初的选择所造成的。你混了十年，别人拼了十年，所以今天你30万年薪，别人300万年薪。不是别人运气好，选了条好的路，而是别人也是在选择过后，一路拼到现在，专心把自己的路走好。
一念天堂，一念地狱。
毅冰
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