注意!
这是罗伯特.布莱(以下简称罗伯,算是简称和尊称吧,区别罗永浩、罗振宇、罗纳尔多)的畅销书《文案创作完全手册》的拆书稿,适用于自媒体创作者、广告从业人员、公司营销职员、各种微商及想快速写出好标题的同学们,本文加入了一些个人意见和建议,欢迎起哄、沟通!
前言:下笔前,先搞清楚什么叫“广告文案”?
罗伯一针见血地指出:“文案写手,就是坐在键盘后边的销售员!”这样,你就会知道文案的终极目的是把东西卖出去,而不是要达到搞笑、美轮美奂、精致、娱乐、艺术、内涵这些效果。如果要达到这些效果,你应该是一个艺术家、演艺人员或者电影导演!
我们写东西的一般都热衷文艺,自然希望作品兼具美感,但创意独特、词藻优美的文案,不会让消费者掏腰包的,而有时候简单直白的文字,销售力更强。
以上这段话是先要让你知道,文案的销售效果是重中之重!一条好的文案应该达到以下三点要求:
1、吸引注意力
2、达到沟通效果
3、说服消费者
接下来,咱们进入正题了,如何写出一个好的标题?
关于标题的重要性,在读这篇文章的人早就知道了,很多大v,爆款、网红文章也说烂了,但是你之前读的应该都是这些《写出好标题的十个方法》、《如何快速成为标题党?》、《三天不再发愁写标题》,而通常你读完以后,除了给这些文章增加一些流量,对你的本事提高并没有什么卵用!
不少文案写手掉入了一个陷阱:“以为卖弄文字、双关语、隐喻、俏皮话就能构成好标题!”但是优秀的文案写手不会装可爱、卖弄文采、或者玩些驴唇不对马嘴的花招,他们知道读者浏览标题的时候,只想知道:“这对我有什么好处?”
标题的四大功能
1、吸引注意
2、筛选听众
3、传达完整信息
4、引导读者阅读内文
接下来,我们逐条进行举例说明:
吸引注意:
希望你能在标题里加入这些词汇:“免费、如何、为什么、快速、简单、划算、最后机会、保证、效果、省钱”等。
举例:“免费成为简书会员的最后机会!”
“如何写出让人过目难忘的标题?”
“一夏天省掉2000元电费的方法?”
筛选读者:
举例:“专为文艺伪青年开的国画鉴赏课”
“如果你问这辆车百公里几个油,对不起,你买不起这辆车!”
“仅供油腻大叔使用的面膜!”
传达完整信息:
如果你怀疑读者懒得看内文,你应该在标题里把商品名称放进去:
举例:“高露洁,最早拯救你孩子的蛀牙!”
“简书,初期写作最棒的App!”
“童趣童装,399孩子一年的衣服就齐了!”
引导读者阅读内文:
激发好奇心,吊胃口或者猜谜这些小把戏,能让读者读下去,当然第一条吸引注意力要做好!
举例:“日本主管有哪些美国主管没有的优点?”这样美国主管一定会读下去
“35元就能享受一次专业SPA的操作方法?”
“在简书赚钱的都是哪些人?”
八种基本标题类型
1、直言式标题
“真丝内衣7折优惠!”
2、暗示式标题
“只能在简书和另一个APP提升个人魅力!”其实另一个是美图秀秀
3、新知式标题
“第二代袖珍形新款问世”雪弗兰汽车
4、“如何”式标题
如何是目前最多爆款文章的标题文章,所以你如果实在没有好点子,不妨先写下一个“如何”试试看!
5、提问式标题
“快来评比,简书最漂亮的编辑是谁?”
“我究竟是怎么了?”
6、命令式标题
“摔了你的手机换这个吧!”
“点火烧烧看这张防火材质的优惠券!”
注意,命令式标题第一个词应该是明确的动词,要求读者作出行动!
7、目标导向式标题
“未来4天,你应该加入简书的5个理由!”
“一个月,你必须学会的十大技能!”
8、见证式标题
“在简书干了三年的编辑来和你聊聊文艺!”
“听听一个月减掉35斤的她怎么说?”
创造有效标题的四大公式
1、急迫感
急迫感等于给读者一个立即采取行动的理由,你可以在标题加入时间元素:“这个月加入简书会员会收获很多!”就比“加入简书会员会收获很多!”好的多,也可以通过限时优惠,比如某个日期截止的折扣方案!
2、独特性
有力的标题一定是不同的表述方式来突出商品的独特性:“为什么日本女人皮肤这么好?”就比“日本沐浴套装9折优惠”这种老套的标题好很多!
3、明确具体
“玩转简书必须知道的三件事!”
“飞机上不要吃的东西?”
“合理避税的最佳时机?”
4、实际易处
读者读完一定知道对于自己的好处!
“今天下午四点到五点,简书最美编辑比基尼直播!”
“晚上8点以后过来滑雪免费!”
写完你的标题以后,希望你检查一下它这四点的完成情况:
1你的标题是否有急迫感,让读者想快速行动?
2你的标题是否足够独特 ,表达方式是否够戏剧性,让人耳目一新?
3你的标题是否够具体化:“三周减肥20斤”比“快速减肥”好很多!
4读者是否第一时间知道自己应得的益处,参考我上边第四点的举例,哈哈!
最后结语:
每个人写作方式都不一样,有的人写好十个标题,选出一个来继续写内文,有的先写内文,在从中找出合理的标题。
罗伯是这样做的:
先问自己三个问题?
1、我的读者是谁?
2、这个商品有哪些重要特点?
3、顾客为什么要买这个商品?
这本书主要是教你卖东西的,事实上我们每天说的话,写的字都是在卖东西,你写一篇文章能被很多人转载,赏识,其实就是在卖你自己这个东西(你不要说你不是东西啊!哈哈哈)所以,殊途同归,大家写东西之前也可以问问自己,是写给谁看的?这篇文章有哪些特点?大家为什么要看这个文章?
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