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骆艺:揭秘5天动销爆破1200万业绩

骆艺:揭秘5天动销爆破1200万业绩

作者: 骆艺 | 来源:发表于2019-12-11 00:48 被阅读0次

    这是骆艺第137篇原创文章

    2013年开始创业,5年微商、社交电商实战经验,写文章的目标:助你循环裂变团队

    有没有发现现在线上听课率比以前低太多了?我记得我在2015年3月份开公开课的时候,拉个100人群,不需要主持人不需要互动的小伙伴,讲完就能收好几个高门槛的代理。现在出现一种什么现状呢?很多代理交了学习费用都不怎么出来听课。那就更别说在线上做集体冲刺出货了。团队群讲课不活跃的原因我给你分析下:

    1.听课听疲了

    现在很多人都不怎么喜欢听语音,而且现在课程也很多,代理听了半年也没什么成长改变,慢慢就会出现惰性。就不想在听课占个位置而已

    2.缺乏社群运营的人

    群就是个圈子,培训群也是一样,如果你是做7天培训,那就把这几天每个时间段的规划给做好,否则单纯的讲课,你会发现代理的状态越来越不积极。

    3.没有门槛筛选

    设置门槛的好处就是筛选同频的人,门槛设计的方式有很多,最好的还是收费的。代理有付出就会更重视,我做过几次测试,第一种是不收费的,但是想要参加学习的都必须写一个自我介绍,而且必须是按我的格式来写,再发到学习群里;第二种就是收费的,明显第二种效果好很多。一个群就是一个能量场,如果直接在自己原有的团队群内训讲课,其实意义不大。活跃的绝对就只有那么几个人如果你想在线上定期做动销冲刺会,不妨花几分钟往下翻,特别适合团队有一定规模的;上个月我给某品牌一个团队做5+5动销,5天时间干出了不可思议的成绩,她们是刚参加完年会该补货的都补了,该升级的也都升级了。原本几个队长都只打算定个80万业绩,结果我给她们拔高了下目标,5天下来600多人干了1200多万。怎么做到的呢?分享几个关键点

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    1.持续引爆状态代理其实有时候不是缺方法,缺的就是状态,状态是怎么起来的?肯定是被人群氛围互相影响的。你天天待在一群打麻将的人群里,你不会打麻将也会慢慢玩儿起来。你待在一群喜欢看书的圈子里,你会买些书养成看书习惯;在5天里我花了很多时间,用了很多自己实战总结下来的经验,把所有参加的代理状态都给激发了。让每个人每天盯着自己的目标冲刺

    2.你争我追

    如果你做的内训是纯学习的,那就是另外一套运营打法,如果做动销内训,就得聚焦一个点——出货;我很讨厌那种既想要业绩又说代理不喜欢激情,代理没状态怎么出业绩????就好比一个人感冒没状态,你还死命的让他去跑10000米,可能吗?所以我一般都不跟这种品牌合作,不同需求需要不同运营定位;动销出业绩的群,就必须要营造出互相PK竞争的气势,你见过哪个拔河比赛都是闷声拔河的?不都是被状态激情互相影响的麽

    3.游戏娱乐冲刺

    我打造出来的5+5动销体系,不是全程激发代理冲刺,频率太快容易消耗能量,前几天可能很猛,但是最后几天就明显可以看到发力不出来,都没多少单子;所以要有一个节奏,我一般是把5天分成3个节点做冲刺,中间会玩儿红包雨和庆贺环节,让所有人玩儿的过程中看到各战队业绩情况。让她们自己内心激励自己冲刺。当然还有很多细节和流程,在后续案例中持续分享

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