如果你可以搞清楚客户想什么，是不是营销和销售就变得非常简单了？
很多粉丝朋友卖货的过程当中，经常遇见的问题，就是无论自己怎么问客户，客户就是不说自己想法，也不说自己到底想怎么样？反正就是不说，急死你，这个时候真希望自己有一双能看透客户内心的隐形眼镜，直接就穿透过去，看清楚客户到底想什么，客户心理是怎么想的。
想要打开客户心理，你需要下三味药剂。
第一味，给利益，就是让客户占便宜，有便宜不占，傻子差不多，这个也是人性当中的基因密码。
第二味，尊重客户，就是让客户自己做出选择，让客户觉得决定都是自己下的，并不是你逼迫和引导的，还能让客户觉得自己的智商和决定是高人一等和英明的，
第三味，指定要购买你的产品，这个就是利用好羊群效应，跟风效应，带动消费者从众的心理。
让客户掏钱的事情，客户一般来说都把自己的钱包看得很紧，所以对于很多广告之类都很警惕，所以必须搞清楚客户真正的需求是什么，之后就是分情况放出自己的三味真火，让消费者能自己做出判断和决定，这个时候就有机会成交了。
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