我们行走在社会上，各种各样的规则、套路，不是你在影响别人，就是别人在影响着你，在各种的诱惑下，我们该如何保护自己呢？著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士的《影响力》为我们一一拆解他们的招术，作者提出“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“稀缺”六大因素，诠释了左右人们大脑反应及判断力的影响力武器。
《影响力》这是一本集心理学、营销学、社会行为学等，它畅销了30年，被翻译成26种文字，在亚马逊总排行榜TP400之中，消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。
作著罗伯特.西奥迪尼被称为“影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名的说服木与影响力研究权威，先后在于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，曾在亚利桑那州立大学担任心理学教授。
01 固定思维
作者在旅游景区开珠宝店的朋友，手上有一批绿宝石，商店来了很多顾客，用了各种销售手段都没有卖出去。店主实在没办法，出门进货时留所折扣的字条，因店员看错，店里的货品价格均乘以2，没想到，店里所有商品一销而空，抱括那批绿宝石。
这家珠宝店开在景区，旅游的人心里都明白，凡是景区的东西都是价高，低价商品质量差，普通商品都希望买到贵而好，何况这是珠宝，大家觉得越贵越来。大多数人都习惯把自己圈在一个固定试中，从而制造了很多错过和失去。
02 互惠
1985年的埃塞俄比亚贫困，很多人穿不暖，饿死，就在这样的境困下，埃塞俄比亚在墨西哥发生地震时，向墨西哥捐赠5000美元，大家很惊讶埃塞俄比亚的壮举时，原来，当埃塞俄比亚受到意大利的侵略时，墨西哥也曾经埃塞比亚捐赠5000美元。
即使国民饿死、穿不暖，埃塞俄比亚仍记住恩情，报恩。长辈们告诫我们：“滴水之恩，涌泉相报。”受人恩惠铭记恩情，其实也是互惠在影响着。
书中的待者的小费、机场的鲜花、实验室的可乐、陪少年犯、献血测试等小故事。《礼记》中说：“礼尚往来。往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。”互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。如果人家有恩于你，你要以恩回报，互惠的影响力武器，被商人或不术之人利用谋取利益，如果惠别有所图，我们就置之不理。
03 承诺和一致
莎拉和蒂姆过着同居的生活，莎拉要和蒂姆结婚，希望蒂姆戒酒，蒂姆两者都不同意。莎拉离开并准备和前男友结婚，结婚前，蒂姆打电话求和好，并答应不但结婚，而且戒酒。莎拉相信回到蒂姆的身边，但是，蒂姆并没现实自己的承诺，但莎拉觉得更幸福、快乐。书中的“可恶的玩具商”、“随口的客套话”、“客户的承诺”、“虚报低价”、“安利销售目标”等小故事。
承诺和一致原理：人人都有一种言行一致的愿望，一旦我们的出某种选择，就会因为内心和外部的压力，迫使我们按照承诺去做，而且人们对自己的选择是很相信的。
《地狱少女》中说：“做不到的事情别随意承诺。”尽管保持一致十分关键，我们也必须避免承诺和一致带来的不利。
04 社会认同
在马路上开车，如果发现前面连续有几辆车都变道了，尽管车道路况很好，后面的司机也会跟着变道。
有一个邪教组织，把几百名成员都带到南美的森林里，组织头领大家一起自杀，有人带头喝了药，后面的人也跟着喝，几百人一下子全没了。
社会认同又叫从众心理，当我们进行是非判断时，总是要看看别人如何选。社会认同
原理是巨大的社会影响力武器，我们要避免机械化地依从于社会认同，遇事多思考。
05 喜欢
有一种销售的方法，在你买东西的时，推销员会请求你推荐购买的明友，当朋友接到推销员电话，并你朋友听话你也买了，一听是朋友推荐的，购买的机率很高。
很多人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求，我们对熟悉的、相似的、喜欢的人难以拒绝。
06 权威
英国剑桥大学的一名访客来到了5个班级。在不同的班级，研究人员对这个人的身份做了不同的介绍，分别是学生、助教、讲师、高级讲师和教授。当这个访客离开后，研究人员让学生评估他的身高。结果发现：访客的地位每提升一级，他在同学眼中的平均身高高半英寸，也就是说：他是“教授”的时候身高足足比是“学生”的时候高2寸半。
权威所具有强大的威力，常影响着我们的行为，甚至有可能做出一些丧失理智的事情来。伯特兰.罗素曾说：“不用盲目地崇拜任何权威，因为你总能找到相反的权威。”
07 稀缺性
研究人员向大学生们出示了一本小说的若干广告。一半学生看到的广告文案中说“本书仅限21岁以上的成人阅读”，另一半学生看到的广告则没有提及这样的年龄限制。研究人员询问学生们对这本书的感觉。学生们的反应就跟对其他的禁令一样以为能够随意阅读该书的学生，受到年龄限制的学生更想读这本书。
想起今天的疫情，口罩被大家抢，价高几倍。市场告诉我们，稀缺的东西才会有人抢。比如一件商品过了卖完就没有了，比如这个价过了几点不再有等等。越是少、紧迫，似乎就越珍贵，稀缺性原理给我们行为造成影响，对随之失去某件东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力，是人的害怕失去在作崇。
《影响力》六大原则就是书中提到的影响力发挥作用的武器，我们可以用这些武器来保护自已，学会独立思考，才不会容易被他人影响。
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