在招拍挂项目通过初判、立项会，并最终通过定案会后，接下来的事情就是报名参拍、缴纳保证金，而最兴奋的事情莫过于土地竞拍了。
大约在2018年前，招拍挂土地出让还有很多是在现场竞拍的，因此也发生了很多之前我写过的现场竞拍的故事，但是2018年后，招拍挂出让的土地基本上就在网上竞拍了。
在很多区域公司，特别是很久没有拿到地，而且区域公司储备的货值（即可售的商品房）不多的时候，区域公司有一个习惯做法就是在土地竞拍前一个晚上，区域公司的核心领导层会小聚一下，喝点小酒进行预庆祝，以期待第二天能够竞拍成功。
一般来说，前十的头部房企，或者国企和央企的出价能力更强，他们获得的竞拍授权价更高，因此，他们竞拍成功的机会就更大。因为，这些房企的融资成本更低，整体只有6%左右，而一些中小型房企的融资成本整体达到12%，因此，这节省下来的融资成本就是纯利润了。
而且，前十的一些头部房企，他拿十个项目，只需要一个项目赚钱就可以了，其它九个项目只要能保本就行，因为在他们的眼里，用一个项目来养一个团队是一个很划算的生意，否则，没有项目的话就会对一个团队进行裁员。故头部房企，或者国企和央企，对获取一个土地项目的利润要求也没有那么高，一般能够达到5%左右就已经很高了，有时甚至2%都会拿；而中小房企就不一样，他们获取一个项目，在一二线城市都会要求利润8%以上，在三四线甚至要求利润要达到10%以上才会获取。中小房企有一个执念就是要做一个，成一个。
可见，前十的头部房企、或者国企和央企，和中小房企相比较，谁的竞价能力强就一目了然了。
土地竞拍的这一天往往是很多房地产区域公司最热闹的一天，也是最轻松的一天。在经过前期的忙碌的、加班加点的投资测算、市场调研、可行性分析和汇报后，为招拍挂项目付出艰辛劳动的各个职能部门的相关人员都会齐聚在会议室里，期待着奇迹和胜利的出现，而这个奇迹和胜利不是别的，就是能够竞拍成功他们辛苦付出的项目。
区域公司太需要通过获取一个项目来给整个区域公司打鸡血了。
在房地产公司呆久了，就会有一个惊奇的发现：房地产人不要看他们在KTV和宴席上玩得风花雪月，但是他们每一个人，上至老板、高管，下至普通员工，基本上都是自虐型的人。他们都是闲不住的人，一旦闲下来他们心里就会发慌！因为，他们每个人心里都很清楚，一旦他们闲下来，公司离破产或者大规模裁员就不远了。
因此，不仅公司，而且公司的每个人，都需要通过获取一个又一个项目来打鸡血。
一个项目往往都有十几家房企报名，甚至几十家房企报名，而且往往需要竞拍几百轮才能最终分出胜负，而每一轮竞拍的时间是3分钟，因此，一个项目往往会焦灼一个上午。
起先开始的时候，竞拍还比较快，而越到最后，竞拍的速度就越慢，有时需要到最后10秒才又蹦的一声跳出一个出价。
随着出价往后，一批一批的房企被慢慢淘汰出局（因为土地竞拍价已经超出这些淘汰出局房企的授权价了），最后只剩下几家房地产公司还在艰苦鏖战，慢慢地这几家房地产公司也会露出水面，最后，这几家房地产公司会默契地达成一致协议，退出竞拍并由其中一家房企来摘牌。
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