近期连续几个品牌都在做品牌粉丝节，厂家直购会，过程中，有些美容师伙伴跟顾客预热的很好，现场成绩自然就很不错；而有些伙伴现场就很茫然，自然没有成绩！
总结后发现快速成交的秘诀就一条，按照老师的话术铺垫宣传到位！而不成交的理由有千万条！
逐渐的发现，要想原地腾飞，必须：会背话术！
稳住稳住，能赢能赢，
拿下业绩，拿下money
稳住稳住，致富致富！
话术，又称说话的艺术！
销售过程很多宝贝娇滴滴的说，哎呀，我不会说、我说不出来、不知道该怎么说？我说啥呀？我说了，她没反应……
好，就当你说不来话，那背话术你总得会！
之前我们无论是促销准备还是技术操作，都会给到美容师各种话术，但却得来许多美容师伙伴反馈，认为学习销售话术没有什么用！
大家心里想的是：客户都不按照套路出牌，背话术有什么用！
这就是为什么大多数伙伴没成为佼佼者的原因！
因为大家将学习话术的目的搞错了！
学习话术的目的是什么？
背话术是一个理解客户的过程，是跳出圈子看自己的过程，是储备弹药，增加内存的过程！
在销售的过程中，与顾客的心里可谓是相当的奇妙，我们的一句话可以成事，但一句话也会败事。因此，话术非常重要，妙用话术会让我们牢牢“咬住”客户！
背话术能够理解客户
因为所有的话术都是要说服客户达成购买的目的。！
说服的前提是要有不同的想法，即异议。客户的异议就是客户的想法！
因此，背话术，是逐步理解客户的过程！
同一个功能介绍，可以有十几个，甚至几十个不同的话术！这些话术，针对的客户需求不一样，适用的场景也不同！
所以，背的话术越多，对客户的理解才会越深刻！
背话术让我们跳出圈子看自己
针对一个客户的问题，用A话术应对，我们是怎么考虑的？
同样一个客户的问题，为什么有人会用B话术应对，得到了不同结果？
不断思考话术，我们也会理解话术背后的思维逻辑！
这时，我们会看到自己的思维逻辑与话术逻辑的不同！
如果认同话术的逻辑，那么这个话术很容易被我们实施！
如果不认同话术的逻辑，我们会对话术嗤之以鼻。！
不过，不论怎样，背话术可以让我们了解到自己思维的盲区！
背的话术越多，自己的盲区就越小，自然能够面面俱到，说话滴水不漏。
从以上两点来看，背话术的过程是不断了解客户和了解自己的过程。！
自己的语言表达能力也因此逐步提升！
背话术是增加内存
背的话术越多，应用的场景越多，必然就会有能够用到的一天。
如果认为背话术没有用，那是因为背的少而已！
话术是捷径vs泥淖
有些时候，大家在背了话术后，将“简单，听话，照做”奉为箴言，将话术批量复制，大家仿佛经过了流水线的加工，从语言到思想都极为相似！
无效表达
跟这样沟通起来会是什么感受呢？
与客户对话，销售人员却在自言自语，滔滔不绝，可实际上却根本没有在意过顾客的感受！
话术，一方面可以有效识别出目标客户并快速成交，另一方面，可以有效的被非目标客户识别出来并迅速拉黑！
所以说，话术是一把双刃剑！
背好了、背多了，不断练习自然就能得高分；
背都不背，打了高分也只是偶然；
当话术遇上好服务，好产品的时候，就好比织女遇到牛郎，蜜蜂遇到花朵，西门庆遇到潘金莲。
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