销售业绩不佳的原因到底是什么？人脉怎么搭建？客户为什么总是在拒绝？什么是让你在5年内成为专家的关键？如何打造你的个人品牌？你需要具备哪些扎实的职场技能？
11月20日，周一职场趴本期以“金牌销售的自我修炼秘籍”邀请了程老师和杨彬老师如何通过自身职业讲述，给大家分享了自己对“销售”的独特见解！
分享嘉宾：程文详
一个人想要成长，一定是要经历代价的。古人云“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。程老师感谢自己的经历的，他觉得这些都是应该经历的，因为想得到自己想要的结果，必然会付出！程老师自己总结了自身经历的工作，分享出一些独家的秘籍给大家。
一：制定坚定的信念和目标
深圳是一座年轻的移民城市和梦想之地，有着自己的社会环境规则，想扎根必须适应这个规则，也应当时的深圳社会体制影响。
深户很大的提升个人的核心竞争力，程老师带着自己的信念和决心，毅然决然的入籍深户，来警戒自身，我要扎根留下来！
不给自己留后路，并且我要做的比别人更好！在未来的职业生涯里，经过自己勤勤恳恳的奋斗，终于如愿以偿得到了自己想要的——业绩排行第一！
Tips
1、自己的规划，吃透自己的要做的事情；
2、了解自己做这件的目的，公司的预判（重要性），做好执行的计划，针对性执行；
3、工作还是生活，一起共同去寻找进步点，可以让生活更积极向上；
4、积极帮助自己认可的朋友，用正确的方式打开社交圈。
二：那些骗了你很久的谎言
“你太年轻了”不要被一些“谎言”限制住自己，学会争取，选择比努力重要。如何做选择？简单的方式：选择宽度和高度比你开阔的人，做出选择，如果和你一样的人，那看情况尽可能做出相反的决定！
“女孩，嫁个好老公就行了”这可能是很多前辈和当代女性经常说起的一句话。但是，女孩有一份属于自己的事业，能给自己还是家庭上增添更多的乐趣。
插播一些技巧，培养一些职业习惯：
“用时间买时间”的概念，在学习中体现：让比你好的人来做知识分享，同时你也要好好的去聆听。在生活中体现：在上手扶梯的时候同时也在步行走，不在扶梯上停留，给自己暗示，时间也会多起来！在工作中体现：合理切割时间，合理执行！
用5分钟问自己为什么没有事情做——
1：先想我有没有客户要拜访？
2：有没有资料的清单或其它部门配合的事情没有做完？
3：我有没有公司的产品资料了解的不够深透？
4：没有对行业的知识不了解的？
5：向前辈问一些职业经验分享顺这个这个经验去发现自己有没有哪些事情没完成。培养自己的职业习惯！
三：快速自我提高--独家方法论
出去行业发展的规划，程老师选择了金融行业，但是在转行的同时，却面临了行业、岗位不同的问题，因此程老师研究出了一套自己的方法论！
跨行业：用一篇文章了解一个行业，找一篇行业研究报告。时间年限不限，有质量即可，遇到不懂的名词就百度！
跨岗位：“把自己卖出去”约束自己的言行和的形象表现等！
现在的工作要和未来的工作要有一个很好的衔接！选择比努力更重要。如何做好选择呢？
方法一：找优秀的人去了解帮助你；
方法二：抽离自己，从三年后的自己的视角去看当下自己在做什么。问问现在做的事情的意义所在，是不是在为以后打基础！
四：付出的越多回报的越多！
把小技巧无偿地分享给别人，同时自己也在梳理自己的知识和分享，这样其实自己很受益。如果实在没有分享的事情，自己也在在大脑去梳理！
最后给两个小Tips：找到自己做事的规律和节奏，合理的生活和作息规律！
分享嘉宾：杨彬
杨老师的开场有趣真性情，用互动的方式来交流，小空甚是喜欢。我们并非大富大贵之人，也不是天才，所以杨老师让我们先认清自己的身份再思考问题！
第一定位：自己是个正常的普通人，处处都在销售，销售技巧让你找到另一半组建家庭，销售技巧让你从一家公司，拿到心意的offer！
第二定位：今天的职场趴见面分享就是一场“销售”。
第三定位：销售 、销售管理、销售教练，销售领域的三大分类！
提问互动环节：
Q1：怎么解决拖延和懒癌?
A：当结果和结果预判不影响结果的同时，这个懒癌是可以得的！
Q2：有意向客户的联系方式后，1、怎样和他沟通不让对方烦你?2、怎么不让对方觉得你来推销东西的？3、如何让对方很快的接受你！
A：既来之则安，在这个领域，减少雕虫小技的小心思。在专业还没有建树的时候，你要付出你的真诚！
Q3：如何在平凡中脱颖而出？
A：如果你身边有高手，那就去模仿这个高手！通往目标的路有千万条，有的情商、智商低照样抵达，我为什么一定要向别人一样沟通能力那么强呢？
只要大家想清楚3年后，我们要过怎样的生活。哪条路是适合我的，我就去试试看。没有人保证我成功，适合你的就是上帝给你的密码，也是最容易成功的。但是你要去试试，因为你看不出哪条路适合你哪条路不适合你！
Q4：销售岗位的职业生涯规划建议？
A：职业生涯规划也分为：
内职业生涯：抓住机会的能力；
外职业生涯：机会，例如，内职业生涯的兴趣。
无论你想做销售 、销售管理、销售教练，你的兴趣应该倾向与人打交道！内职业生涯去自我升级，外职业生涯就需要去看所处的公司，这个行业给不给你这个机会。
Q1：如何快速成长？
A：
程老师 ：给自己找点不自在，让自己付出一些代价，然后才想到要回报！当自己遇到舒适区的时候，适当跳出来做出其它的选择！舒服的时候永远得不到你想要的。
杨老师：1、时间细化；2、指标细化；3、 罗列痛苦清单；4、罗列愿景清单；5、建立第一步行动。不一定保证成功，但是一定保证对你的人生有改变！
Q2：怎么解决销售和技术开发的工作矛盾？
A：程老师：
1：用钱解决问题，奖励机制；
2：老板权威性起一定的作用！把人力架构和储备好；
3：团队间的竞争也是有好处的，创造紧迫感！
本次以实战出发的课程，线上线下的观众都受益匪浅，在活动结束后依然在群里热烈的讨论心得体会。期待下期节目，见到更优秀的你们！
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