您好。我是聚云网的创始人Nolan。以后你会听到更多我的创业故事，我是一个创业实践者。
我的时间主要在组织程序员开源社区，以及辅导其他创业者怎样提高成功率。
我很幸运过去几年中与数千名创业者合作，让我收获了一些独特的观点，我今天想与大家分享。
首先，创业者没有太受到经济环境的影响，依然很多人怀揣梦想走在创业路上。其次，创业者来自各行各业，不同年龄、不同性别、不同地域。
虽然我们都有不同的项目和目标，但我们仍然很相似。我们都会想要同样的事情，害怕同样的事情，甚至犯同样的错误。
我开始在脑海里建立一个创业者的两个典型角色 - 艺术家和创新者。我发现我遇到的每一位创业者都属于这两种原型中的一种。
我们称他们为史蒂夫和拉里。
他们在一开始看起来非常相似，但他们的区别在于他们在一年之后的情况。
一年后，史蒂夫仍在构建他的产品。他没有产品收入，依靠兼职来资助他的产品开发，他没有团队。
另一方面，拉里拥有不断增长的客户群，不断增长的收入以及不断壮大的团队。
他们怎么会有不同的结果？要回答这个问题，让我们回顾一下......
1年前…
史蒂夫在他的小隔间里陷入沉思。那天早些时候，他的经理告诉他，他们的母公司（最近一次收购）将在几个月后关闭他们的办公室。史蒂夫可以选择搬迁到总部或拿到遣散费离职。
史蒂夫想自己创业。
他希望在合适的时候创办自己的公司。大学毕业后，他加入一家创业公司，以便获得一些创业经验。这家创业公司产品并不很好，但他们很幸运被另外一家大公司收购。史蒂夫作为核心团队的一员感到非常自豪。
史蒂夫估计，如果他控制住他的费用，那么遣散费和他的积蓄将为他提供一年的创业资本。他确实有这个想法好几个月了......
他在第二天接受遣散费。
开始创业…
史蒂夫立即开始构建他的产品。他预计，如果他保持专注并全职工作而不会分心，他应该能够在三个月内推出他的第一个版本。
他希望以“正确的方式”建立他的产品，所以像一个疯子一样，他一丝不苟地专注于设计和构建他的产品。但是困难比预想的大，原来认为几个星期搞定的事儿很快变成几个月。
6个月后......
史蒂夫开始变得紧张起来。该产品不符合他的标准，他的修订后的产品发布至少还需要三个月......甚至可能是六个月。那时他会没钱。
他意识到他需要帮助。他联系了他的一些好朋友，并试图招募他们 - 提供有吸引力的股权作为交换。但是他们看不到产品未来潜力，所以很难下决心跟史蒂夫全职创业。
史蒂夫将这一挫折归咎于他朋友的“缺乏远见”，并且更加坚定地想找到一种方法来完成他的产品。
他决定开始筹集资金。
他首先联系了他以前创业公司的创始人彼得，他很乐意与史蒂夫见面。彼得喜欢这个想法，并提议史蒂夫写一份商业计划书，然后介绍一些投资者给他。
史蒂夫以前从未写过商业计划书。所以他下载了一些模板并挑选了一个他喜欢的模板。当他开始写计划书时，他发现他并不知道许多事情，但无论如何都要尽力完成计划。他特别着迷财务模型的预测。这些数字越多，他就越相信自己能做出更大的事情。
他花了很多天做PPT，概述了他的产品路线图，并美化了他的10页幻灯片。
几个星期后，他与彼得联系，彼得帮他联系了多个投资人，他连续与投资人见面，从一开始的紧张变得逐步适应。
他没有立刻得到投资人的兴趣，得到的都是婉言的拒绝。
创业困境
史蒂夫是一个经典的创业困境。在他完成产品之前，他不能让人们看到他的产品未来，但投资者不会给他资源来完成他的产品。
他该怎么办？
史蒂夫仍然相信他的产品，并决心建立它。他回到他的工作室，并决定通过兼职实现自己的想法。
进展缓慢，但至少他仍然在迭代他的产品...
拉里采取了完全不同的方法......
一年前拉里开始创业，但与史蒂夫不同，他并不是优先做产品或优先找投资。拉里意识到这种方法非常困难和昂贵。
过去，由于产品开发过于昂贵，拿到融资的团队比其他团队有很大优势，因为他们可以比竞争对手更快地进入市场。即使他们第一次出现完全错误的产品，他们仍然可以设法纠正并重回正轨。但今天世界不同了......
我们开发产品比以往更容易，速度更快，这意味竞争更激烈。
这为投资者和客户创造了更多选择。
今天的投资者并不重视解决方案，而是项目的运营数据。
项目运营数据是商业模式的早期证据。
今天的投资者不会投资那些有效的解决方案，而是可以运作的商业模式。
这导致了拉里的顿悟：
商业模式就是产品。
就像任何产品一样，商业模式应该系统地构建。拉里花了半个小时勾勒出他的商业模式。然后做一些背后的计算，然后制定验证策略......
拉里从最难或风险最高的地方开始验证商业模式。 此外，他专注于努力开发客户。
拉里决定以获客优先或客户优先的方式开始。
但是，如何在没有产品的情况下获客？
客户不关心您的解决方案，而是他们的问题。
拉里知道，今天的客户不断受到各种产品的轰炸。最初引起他们的注意很重要。
这是非常反直觉的......你不需要一个产品来做到这一点，而是一个引人注目的产品说明。
今天的挑战不是创建产品，而是发现正确的产品。
通过首先了解客户，他们的问题以及他们现有的替代方案，您可以逐渐定义出客户真正需要的产品模型。一旦解决了这个问题，定义解决方案就变得容易多了。
这是他使用的详细过程：
与史蒂夫不同，他在一年后仍在完善他的产品，拉里在不到8周的时间里定义了他的最小可行产品（版本1.0）。
最小可行产品（MVP）是创建，交付和捕获客户价值的最小解决方案。
按照这种方法，拉里避免花费不必要的时间，金钱和努力来构建他想象出来的产品。现在，他知道客户购买的产品是什么。
他将在接下来的4周内完成他的解决方案的第一个版本。一旦完成，他从第一天开始向他的客户收费，他们很乐意付钱，因为MVP产品能够直接给他们带来价值。
拉里通过更多的客户对话不断改进他的产品。这使他能够不断超越自己的竞争对手，始终领先于他们。
他的客户群不断增长，收入增长，他的团队和业务模式也在增长。
结论
史蒂夫和拉里之间的区别并不是专业水平的不同，而是创业的认识和方法不同。
史蒂夫像艺术家一样经营，主要是他对他的产品（解决方案）的热爱。您可以轻松地将艺术家替换为软件开发人员，设计师，创作者，制作者，作家，作者，黑客，发明家...他采用了构建产品优先的方法，在当今创业环境中风险很高。
今天真正的问题不是：“我们可以建造吗？”，而是：“我们应该建造吗？”。
另一方面，拉里正在像创新者一样运作。
创新者将发明转化为有效的商业模式。
他的主要动力是将他的想法变成一种有效的商业模式。他采取了客户至上的方法，因为他认为这是他一开始商业模式中最危险的方面。一旦他降低了这些开始假设的风险，他就会继续系统地降低其业务模式的风险 - 优先考虑从高风险到低风险。
大多数企业家都像史蒂夫一样开始，最终演变成拉里。
我曾经也是史蒂夫。我也为自己设想的产品很有热情。我花了一年时间地构建了我的“大创意”。而且，和史蒂夫一样，我也很难让其他人看到产品的未来。
我花了大约四年的时间才从史蒂夫过渡到拉里。
这种心态转变已经改变了游戏规则。
关键要点
我们构建产品的方式发生了根本性的变化。
构建产品优先或投资者优先方法不再有效。
获客优先或客户优先方法是新方法。
成功与失败之间的区别在于心态与技能组合的差异。
心态＃1：商业模式才是真正的产品，而不是您的解决方案。
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