王老吉大家都知道，在那句广告词没有出现之前，怕上火就喝王老吉，四年中有一个亿的销量，但是也一直处于这个瓶颈中无法突破，很难增长。当时做的市场调查中，四川人民认为王老吉是隔夜茶，北京市场认为凉茶是吃了会拉肚子的差。后来找到了一个点，就好像找到了消费者心智中的一个开关，源源不断的能量场就被发动起来了。
因此要从消费者角度出发，寻找到可能开启的开关有哪些？
广告得有场景：熬夜看球、海边烧烤、吃火锅、加班加点喝王老吉！场景与王老吉之间形成了连接体！
所谓的一次兴邦，一次丧邦，最典型的例子：“打土豪分田地！”你要干什么，你能得到什么！打开了中国底层人民的心智！启动了人心的力量。
如何以弱胜强？如何让自己在市场上处于更有利的位置，核心就是去调动人心的力量。找到消费者的性质开关就是调动了人心的力量。
举例：香飘飘奶茶
在过去的消费者认知中，是绕地球多少圈，是一个很流行的产品。他遇到的问题，在消费者的心智中香飘飘奶茶是冬季热饮。场景：冬季，和女朋友压马路，端着奶茶！冬季帮你低于了寒冷，带来了能量。因而大家都会觉得是冬天买的。结果是一年当中生意只能做三五个月。意味着工厂一半的时间是停工的，只能冬天供应，对于渠道上来说，也是如此，对于企业来说，运营的挑战就非常大。销量也非常滞胀，还有就是奶茶的材料，大家都在讲奶茶是什么植脂末，是粉泡出来的，会给大家一种很不健康的障碍。
问题已经很明显了，能够突围吗？
这个问题借助互联网能改变问题吗？卖到电商上？不可以！因为这是消费者认知的问题，而不是工具或者渠道问题。核心问题是场景，是认知。！
香飘飘重新定位了广告：小饿小困喝点香飘飘，找到了一个独特的定位。缓解轻度疲劳和轻度饥饿的一种饮料。小饿小困是一种常态，是一种轻度的疲倦，这个场景定位就与季节脱离了关联，从一年四季缩短到24小时之内！奶茶是奶精，而奶精是给你能量的，里面还有点燕麦，燕麦是干什么的。是充饥的，所以这就是词语的力量。
针对不健康设计的广告语是“新西兰奶源加印度红茶，一年12亿人次都在喝！”这就是信任状的力量，要么说历史，要么是原料，要么说市场份额！用信任状解决安全感的问题！
当下这个是时代，是去库存的时代，在未来的中国市场是存量市场的竞争，不是消费者没有消费力，是没有开窗新场景，没有回到产品本身（当然产品本身没有改变，香飘飘奶茶没有改变，但是消费者对香飘飘奶茶的认知改变了！）没有开窗新的消费场景。
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