263-巴菲特的护城河理论

这是李婷365日写作计划第263天的写作内容

题外话--「做工」

法国雕塑家 罗丹

应当做工。只要做工。还要有耐心。 --罗丹

小能熊的陈华伟老师在《知识不是力量，做到才能得到》中，提到了「做工」。「做工」是需要你专注、持续地做事，这是一种简单、有力的动作。简单的是只要你行动就开始，有力在于它的时间复利，可积累的努力。

第一次的写作「做工」：从2016.1--2016.11月，写了262篇文章，合计22万字。平均每天1篇，话题涉及到读书、生活感想、无头绪发泄......。为什么开始写，是从300百字的写作承诺开始的。当时的自我宣誓词「本人，小能熊学习战队成员XX号XXX(群内编号+昵称)，公开宣布于2016年X月X日加入小能熊365写作计划......」，现在想想依旧是鼓舞人心的，因为做工，持续地做工。

从2016.12-2017.4月：5个月的写作中断期。为什么写着写着就不写了？我需要自己去想想。是没有时间，是没有精力，是没有素材，是没有希望......。不，不，不，这都是借口，我知道我就是懒惰了，这就是我逃避的本质。

在2016.09-2017.04月期间：我参加了小能熊的一系列课程，时间管制、知识管理、思维导图、项目管理、打造高效的学习流、小能熊学习OS线下课。我认识到什么？总的来说，我深刻认识到：学习是自己的事，主动学习是学习的关键，创建学习闭环是学习的高效方法，持续学习应该是终身的追求。

SO...... 我要开始第二次写作「做工」。只要做工。还要有耐心！

题内话--沃伦·巴菲特

股票之神 沃伦·巴菲特

巴菲特，带有无数让我们羡慕的头衔：富豪、慈善家，股票之神，他是一个谜一样的人。但是，「股票之神」让我太着迷了，为什么他会被人称为「神」，他的秘诀是什么？

是的，「护城河理论」就是他的重要秘诀。今天，我们来了解这个理论到底是什么？和你有什么关联？

巴菲特的护城河理论

核心竞争力

"1942 - The only thing like Coca-Cola is Coca-Cola itself." -- Coca-Cola

二战期间，可口可乐公司的广告词“一直被模仿，从未被超越”，是警告德国境内冒牌货 Afri-Cola 大行其道，以警德国尊重专利，杜绝盗版。 可口可乐公司以其核心竞争力--可乐配方而拥有自己的护城河。

护城河，就是核心竞争力。核心的意思是短期无法被超越。

护城河的多少、宽窄、深浅

护城河是企业的竞争力的话，那护城河的宽窄、深浅代表什么？
我认为，护城河的数量代表企业具有竞争力的方面，比如企业在硬件、软件方面有竞争力。
那，护城河的宽窄，深浅代表了企业某一方面竞争力的强度。具有核心竞争力的企业，它的护城河必然是又宽又深的。

护城河VS利润

企业有了护城河，就会有利润吗？
首先，我们需要明白，护城河是企业的核心竞争力，这个一种保证企业不会被市场淘汰的保护伞。但是，利润是来自企业的收入，来自企业的宣传和运作。

综上，企业的护城河与利润不相关。有了利润，不一定有护城河，有了护城河，也不一定有利润。比如google

真护城河的组成部分

1.无形资产
无形资产，是看不见摸不着，但是价值非凡。品牌、专利和法定许可证。
可口可乐公司的配方，是他们的无形资产。

2.转换成本
选择另一产品或服务的一次性成本。付出的成本，有经济上、时间上、精力上和情感上的。情感上的成本，会让我们难以舍弃。

3.网络效应
网络效应，也称为网络外部性。网络外部性是指网络形成的自我增强的虚拟循环。增加了成员就增加了价值，反过来又吸引更多的成员，形成螺旋形优势。也意味这消费者愿意出高价购买具有网络效应的产品，比如微软、微信、支付宝等。

正反馈是指强者更强，弱者更弱，引起极端的结果。正反馈并不意味着增长，它可以引起良性循环，也叶以引起恶性循环。实际上，网络正反馈效应解释边际效益递增规律性的原因。

4.成本效应
戴尔公司采用这样的商业模式：以“直接与客户建立联系”的创新理念经营，按照客户要求制造计算机，向客户直接发货，从而能够最有效地了解客户需求，并迅速做出反应。
取消中间商可以有效地降低成本、压缩时间、了解客户、及时反应。坚持直销、摒弃库存、与客户结盟是戴尔公司的“黄金三原则”，低成本+高效率+好服务是戴尔公司的评价标准。

5.规模优势
规模越大可能越强。根据边际效益递增规律性，投入越多，产出越多。企业的规模越大，企业会获得更多的话语权，低价也会吸引更多的消费者。

例子&比方

1.可口可乐
可口可乐公司，在饮料行业占据48%的市场占有率，位列第一位。为什么它能有这么高的市场占有率？因为它有又宽又深的护城河，也就是可口可乐配方，这种味道让消费者无法舍弃。

2.柯达
柯达，胶卷时代占据全球2/3市场份额，曾是感光界当之无愧的霸主。但，数字技术终结胶卷柯达。柯达公司管理层由于担心发展数字业务会影响胶卷的销量，一直未敢大力发展数字业务。柯达公司由于未抓住时机发展，导致原本又宽又深的护城河渐渐被侵蚀，2004年，柯达公司推出6款姗姗来迟的数码相机，但利润仅为1%。

3.一招鲜，吃遍天
企业但护城河，就是其核心竞争力。可以这么类比：一招鲜，吃遍天。
也就是擅长某一技能，即可到处谋生。

应用

企业的护城河

企业要长久发展，需要建设企业但护城河。可以从护城河的5个方面来分析。

个人的护城河

企业需要护城河，来维护它的地位，不被市场淘汰。可以这么类比，个人作为一个特殊的企业，既是董事长，又是运营人员，也是股东。
那么，如何不让自己被社会淘汰？

我的建议是，像企业打造护城河一样，个人也需要打造个人的护城河。

那如何打造个人护城河呢？我们可以从企业护城河的5个方面来分析。
1.无形资产
三观：人生观（对人生目的、意义的根本看法和态度），价值观（对周围的客观事物的意义、重要性的总评价和总看法）和世界观（世界以及人和外在世界之间的关系的根本观点、根本看法）。正确的三观让人稳定，并且能适应环境的变化。这就像企业的价值观，是企业的日常经营与管理行为的内在依据。

思维：学习、做人、做事都有思维的模型，这些模型指导你具体的行为。例如有缓慢思维、敏锐思维、目标导向思维、过程导向思维。

这些都是每个人的无形资产，它人在短期内无法复制。

2.转换成本
提高个人的转换成本，可以从提高自身的能力开始，比如有工作能力、思维能力、沟通能力......。

3.网络效应
构建个人的网络IP，让更多人认识你，认可你的知识输出。这样，会有更多的人来认可你，也愿意花高价购买你的知识输出课程。

4.成本效应
个人的输出，是需要个人的输入和加工整理的。那么，如何将输入和加工整理变得更方便，更有效？是报无数个培训班，听着无数的浓缩精华？不不，你需要的不是这些只会停留在输入层面的培训，你需要的是一个学习OS，打造从输入、加工整理、内化&输出一个学习闭环。

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