个人成长总结，希望对你有用
最近一段时间被封印在湖北，看了很多书， 也自我觉察了很多，今天对我来说，又是真正的新的一年的来到，还是很有必要用一些文字来留作纪念的。
唔，这篇文章有点长，朋友们如果愿意送出祝福给公号主的话，欢迎拉到文末看完再留言哦！
文章从以下几个方面来总结和展望吧！
1：理财投资领域自我成长
2: 寿险事业转换重点
3：关系的修炼
一、理财投资领域自我成长
眨眼间，我在理财投资这个圈子&进入寿险行业已经快4年了，这几年里，从理财小白（尽管之前做的是财务）到全面接触并实操基金，股票，港股，可转债，保险。
从刚开始喜欢基金到喜欢深挖深研究个股再到后来又回归到指数基金；
从刚开始自己计算自己研究到后来犯懒抄大神作业，最后又真正回归到不懂不碰只碰自己看得懂的；
从被消费型保险吸引认为互联网保险超棒，到现在神烦互联网网文的各种营销套路就只为卖各种平台能卖的保险。
理财教育这条路上，
2016年，那时候还没有什么平台做互联网理财教育。
2017年，互联网理财教育的氛围还很真很纯。
2018年，开始了各种套路的叠加放大，同时整个市场上又突然多了很多理财教育机构。但奇怪的是，你看她们的软文，好像讲的都是同一个主人翁，同一个逆袭到财务自由的故事。
2019年， 互联网理财教育更加白热化，同时流量也进入了瓶颈期，从之前的在公众号上发软文，到抖音快手上吸引流量。
这一年里，有3000+家“互联网保险”机构， 在大大小小的公众号里发表类似“ 保险里的这些坑你千万别踩！” 这样的文章吸引流量，再引流卖给互联网保险平台进行转化。
是的， 我之所以这么关注互联网理财教育的变化，是因为当初真的觉得“互联网理财教育“这是个神圣的使命，中国的财商意识实在是太缺太缺，金融总是被包装得太深奥太晦涩，一般人在生活中也很难开启话题聊”理财”，而在互联网理财教育初期的真诚和纯粹也是我很喜欢和享受的，喜欢大家在一起畅所欲言，享受带着大家一起开启理财新世界大门的成就感，尤其是看到大家晒出收益率的时候， 别提有多开心了！
然而，随着定向追踪时间的拉长， 我发现了几个情况:
1）“别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧”的道理大家都听过，然而大部分人的行为仍然逃不过“别人恐惧时我恐惧” ，克服不了人性，所以， 很多人其实没有怎么赚到钱！
2）赚钱很爽，高收益率很爽，但本金如果有限的话，不知不觉一个上午2个小时就耗费在“理财投资”热烈讨论的氛围中，其实是得不偿失。这个时候更重要的是增加本金。对于初入职场一族来说， 此时把重心放在工作上， 才是更快的增值方式！
3）理财投资的教育是一个动态的过程，不是上了一些课就可以按下终止键了。平时多读理财投资相关的书，看一些投资名家的传记，关注市场上一些重要的财经消息和看年报，克制住人性，都是获得高收益必须要付出的。
但更多的人，其实并没有这么多时间和精力去研究，所以只要专注于克服人性去坚持定投就好了。
意识到这些情况后，再加上理财教育市场的竞争和混乱，突然就对这个没有太多兴趣了！我自己还是会一直理财，不断优化我的理财投资方式。但让我再带很多人一起从0学起，成就感就没那么强烈了，情绪上也会有点疲乏了。
2019年我在不断向内在探索时，也有特别学习和觉察自己和财富的关系，过去只是隐隐约约感觉到有些念头可能对财富结果有影响，如今终于明白了这些“限制性念头”其实就会限制我们的行为，继而影响结果，当它一步步被突破时，对应的财富结果也会不错——我的2019年的突破就证实了这点。
这一年，我突然对“财富觉察” 感兴趣了，对从“觉察自己限制性念头”到“突破” 感兴趣了。我也相信，如果每个人能够静下心来“观看”自己的这些限制性念头并突破它，财富上自然会有结果。
二 寿险事业转化重点
几年前因为自己和周边朋友配保险的体验感，另外觉得保险行业的前景辽阔，于是加入寿险行业——保险经纪人行业， 想把更多的选择权还给客户，想让人们在全市场挑到最适合自己的保险。
那时候非常认同消费型保险，和现在互联网上的喷子一样，也觉得传统型保险就是割韭菜收智商税。
但经过这几年在实务操作中的踩坑经历积累，加上深入了解了中国保险的发展史，观点就变得“中庸”起来 ：各有各的好！每个人的观点，身体情况，资金预算都不太一样，我做好我该做的客观讲解，客户自己选择他偏好的就好！
看，我上面上来就讲到消费型，传统型balabalabala …………这些都是基础保障，这也侧面说明，前几年我一直在朝这方向努力。说起来都是泪，MDRT都是靠基础保障一单一单累积起来的。
哦， 对了， MDRT 在保险行业中还是有点份量的，大数据来讲，大概是1000个人里面出1个MDRT 吧！这个数据其实也进一步说明目前国内保险从业人员众多，但大部分专业度和综合素质还没起来。
再普及一下，虽然名字都叫MDRT, 但MDRT的统计口径在各家保险公司和经纪公司都不一样，所以我个人其实一直都没怎么在乎这个名号， 我在乎的是更硬核的收入。
前几年怀着“爱与责任”，更偏重做基础保障，做了这几年后把基础保障这部分已经吃透了，也处理了十几起理赔，在这些实操过程中也深深体会出基础保障中服务的价值，后续几十年的服务要求我们必须抱着初心：要么不做，要做就尽量为客户负责到底。
基础保障是这样，现金流规划其实也这样。吃透了基础保障后，我又开始挑战现金流规划，储蓄规划，教育金规划，退休规划。同时在全市场同样类型的规划中，为客户争取更多的权益——达到一定额度的储蓄规划，能赠送养老社区的居住权益。
同时，还为客户提供解决去医院看病挤看病难这一问题的方案，不管是给宝宝打疫苗，还是自己头疼脑热发烧看病，都能获得良好的就医体验。
其实不管是基础保障规划，还是现金流规划/教育金规划/退休规划，或者是提供良好的就医体验的机会， 我的初心一直不变：为客户做全周期的服务，而不是局限在某一段的服务上。
不论你是需要5000元的基础保障服务，还是50000元的教育金规划服务，或者是500万元的税务筹划服务，希望我都能满足你的需求。余生， 还很漫长， 我们一起成长！
三 关系的修炼
自从第一次参加同理心沙龙练习后， 我对生活中的关系也开始有所察觉，目前来说，这块是我最薄弱最需要修行的地方。
面对各种亲密关系还好（主要是大家都能理解），但面对关系还需要进一步加深的情况时，我总是手足无措。纯聊天的话，ENFP的特质恨不得聊天都围绕着“你还好么？”“你开心么？”这种精神领域高维对话来进行，一旦涉及到生活中柴米油盐酱醋茶婆婆媳妇和娃，我是聊得很吃力的，主要是不喜欢讨论这些琐碎。其实也间接说明，生活中动手能力差，几乎不能自理。
好在我超有福气哇，不管是身边的老公，还是儿子，还是师傅师娘，还是团队的小伙伴们， 在生活上都超级照顾我！！走个玻璃栈道腿软不敢走，是徒弟搀着我慢慢走过去！一起吃火锅，是师娘又是倒水又是涮菜！家里大大小小的事情，都是老公操心！儿子经常在生活中提醒爸爸照顾我，提醒得爸爸都吃醋了！
2020年，亲密关系中仍然继续秉承一条原则：不论是工作关系，还是私人关系，只和自己欣赏和喜欢的人在一起愉快的玩耍！
弱关系领域，从前几年很喜欢在互联网社群聊，到现在对这块的兴趣也大大减少。自从发掘了内心的真实需求，就发现我对一对一深入聊天/咨询很感兴趣，但不可否认的是，一对一势能太小，所以，后续还是做个平衡吧！
在“关系”这一领域，法爷借生日的机会，收集几百位朋友最喜欢的音乐瞬间这一做法给了我灵感，（详见：《分享歌单：200+个朋友把最喜欢的音乐送给了我》。
PS：今天，我也想借2020年我生日的机会，主动找大家要礼物，不论你是新朋友还是老朋友，如果你对小秋有什么想说的，或者想分享你最喜欢看的书/电影/歌曲，可以今天给我留言哦？（可以1-2句话分享一下为什么喜欢这书/电影/歌曲，或者特别的意义在哪里）
谢谢你们的分享哇！后续我也尽可能的把大家的分享整理出来！
好期待！这应该会是我收到的最特别的生日礼物吧！
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瑞小秋，财务管理专业，前世界500强公司财务主管。现从事 金钱觉醒力＆财富咨询 ，独立保险经纪人，MDRT，收费咨询时长500＋小时
若对财富感兴趣，加强金钱觉醒力和目标力，客观梳理财务状况，请关注瑞小秋秋
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