现代社会是一个自由交易的社会，每天我们的生活中都会经历买与卖，大到房子汽车，小到外卖纸巾，无论是什么东西，都离不开人与人之间的交易与交换，那么，对于这个公平交易的社会，同样的东西，顾客为什么会选择我们的呢？最常见的可能就是依靠各大公司的销售或者广告，那么对于这种最常见的方式其中，我们如何才能做到最好呢？
告诉他们的痛楚
第1个就是找到顾客的痛点，比如说像灭蚊广告，那购买的顾客肯定对蚊虫叮咬特别的烦恼，就把这个焦点放大不断的强化，让顾客体会到，我就是要解决这个痛点，除了这个痛点我其他的都没影响。当他的痛点不断被得到强化时，他们也就越想去寻求解决的办法。
告诉他们将会失去什么
第2点就是告诉顾客他们将会失去什么，人类在得到的东西并不值得珍惜，但是一旦有东西将失去了，它就将变得特别宝贵，比如说你让某个人去做一件事情，告诉他事情做成后将会得到100美元，他可能会犹豫，但是你要告诉他，如果他不做这件事情将会失去100美元时，他将会更愿意去做这件事。
给他们英雄时刻
给予顾客英雄的时刻，让顾客感受到自己在此时此刻将会有零英雄般的存在，解决他人或解决自己家里人的问题。所有人都想去做英雄，但是英雄并不是每个人动呢当上的，而如果进入外力能够让它变成英雄，他可能会义无反顾的扑上去，所以我们要给顾客制造高光时刻让他认为自己就是那个英雄。
当销售的市场千篇一律的时候，如何才能突围？只有不断的创新，找到顾客的痛点，帮助顾客解决问题，才能够从中脱颖而出。
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