03全民K歌

用户需求(痛点)

唱歌宣泄情感   ：唱歌是部分主流用户的刚性需求，无论哪个年龄层面，都有唱歌表达情感的诉求

唱歌唱不好

想得到认可：一种低成本的艺术展现方式，都渴望表达，也希望被认可

收入变现：唱歌唱得好的，逐：渐扩大自己的名气，吸引粉丝，进而实现变现

解决方案(利他)

线上k歌工具：提供优质的线上KTV产品体验，智能打分，专业混音、段落重唱、跳过前奏、第一句助唱、选唱片段、趣味弹幕等符合用户唱歌需求的功能，并结合好友擂台、趣味互动以及社交分享能力为用户提供丰富的唱歌体验

教唱课程：平台提供全面的教唱课程，有明星教唱、达人教学、麦霸养成记等，为用户提供操作性高，简单易懂的线上课程，帮助用户提高唱歌技巧

社交互动分享：全民k歌首页界面是好友动态，用户进入应用就能看到熟人更加动态，强化熟人关系链，并在平台上逐渐增加了听唱互动、打赏、评分、直播、K歌比赛、打擂台等功能，娱乐功能的设置大大提升了用户粘性。

歌手：全民k歌提供歌手认证机制，认证成功的歌手可获得平台的扶持和赋能，如可通过直播获得打赏分成，可参与专辑出售抽成，也可获得官方提供的更多成名机会

目标用户  

1.普通人：主体用户主要集中在25-40，以女性为主。三线城市甚至偏僻身份都有着大量的使用人群

2.唱歌达人

传播方式

1.饥饿营销

2.电视节目营销推广:与电视节目合作进行营销推广

3.自家渠道导流：拥有qq、微信的熟人社交流量，还有应用宝和qq音乐自己渠道导流，通过强大的用户流量帮助全民k歌快速成长。例如qq音乐播放列表、qq面板、qq空间、应用宝、手q资料卡等设置入口

4.热点话题营销：结合热点、话题举报大赛。通过不间断的各种竞歌大赛及结合热点娱乐赛事提升留存及活跃度

5.用户自传播

用户关系(维系)

产品和用户保持什么关系

1.vip：提供VIP的充值服务

2.K币：在平台可通过K币充值，用于增长人气、经验和打赏。

3.现金红包：分享拉新

收入类型

1.广告收入：目前拥有5亿用户，目前主要的营收来源于广告收入

2.会员充值收入：月卡/季卡/年卡

3.k币充值收入：k币作为全民K歌的虚拟货币

4.商城销售收入：k歌商城可购买全民k歌定制麦克风、耳机等音乐周边

5.教唱课程收入：课程采取部分收费的措施，目前VIP课程付费精品、达人教学均需付费学习

合作伙伴(共赢)

外部资源

1.视易K米：全民k歌与k米用户高度匹配，包括娱乐周边产品售卖、数字音乐专辑分销和原创音乐人线下推广等，利用“线上+线下”场景打造音乐娱乐全产业链

2.广告渠道商：目前的广告计费方式有CPC和CPM两种形式，点击0.2元起。千次展示曝光2元起，根据广告不同的点击或者曝光进行计费。
主要有三个特点：
01.按照效果付费，低成本投入
02.超高流量、超强用户粘度；
03.覆盖资讯、娱乐、社交三大体系。

上游制造商

k歌商城商品的上游制造商

电视台媒体：与电视台合作，举行中国好声音线上海选大赛，通过大赛举行，提高全民k歌的活跃云留存

| 核心竞争()

1.市场地位

2.音乐版权曲库

3.腾讯赋能

重要业务(执行)

1.赛事运营：结合热点、话题举办各种大赛

2.产品研发

3.产品运营推广：包含平台的赛事运营、活动运营、话题运营、内容运营，以及平台的广告推广

成本类型

1.产品研发成本

2.产品运营推广成本

3.认证歌手分成

4.人力资源成本