首先是定位——植物蛋白饮料
1、广告宣传不到位
对于新品是没有市场认知的，所以前期的曝光显得尤为重要，没有一定的营销推广和市场教育，消费者很难接受这种产品，形成消费习惯。
2、销售渠道的单一
本次销售只针对线上，未覆盖到线下的宣传。但是饮料市场，渠道上本来就是以商超和小店为主，电商渠道的优势并不明显。饮料本身就是即时消费的产品，从这点出发，三只松鼠本来的渠道优势并无发挥其价值的最大化。
3、同质产品的竞争
市场基本上已经趋于饱和，在细分的植物蛋白饮料市场，已经有六个核桃、杏仁露和露露等知名品牌的渗透。相比而言，三只松鼠没有那么高的消费者接受度及核心竞争力。
从有效数据看而言，因为消费升级，坚果型的饮料将会受到消费者的青睐。
2017年三只松鼠的增长放缓，直到2018年接近年底才开始恢复，未来，保增长是三只松鼠的重中之重！接下来将会如何运转，我们期待其的崛起！
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