我们在微信上做知识付费或者是卖产品，都会考虑到：会员。知识付费会员，微商代理团队等等。这些都称为会员——因为某些共同的价值观或需求凝聚在一起。
作为领导人，在带领整个团队往前走时，除了给他们想要的，比如学习、实操、赚钱、成立分部等，还有没有其他凝聚会员的方法呢？有，增值服务和仪式感！
所谓增值服务，就是给他们意想不到的好处，意外惊喜，给他们一种“中奖”的感觉：加入这个团队太幸运啦，没想到还有这么超值的东西。为什么很多人喜欢买彩票？除了想发家致富，还是一种对美好生活的向往和渴望平淡生活中有点波澜的双重期待。
增值服务就可以是这种东西。比如微商团队的人，他们除了会给代理商培训产品知识，怎么卖产品，还会给文案、朋友圈打造、作图、涨粉、沟通等等技能，这些东西无论是哪一项要去付费学习，都得成百上千甚至上万的成本，但是你加入他们的团队，这些东西统统可以学习到。请问，这样的团队，你愿不愿意在里面？会不会对领导人有一种依赖和佩服？这个的本质就是向心力。有了向心力的团队，才能走的长远。
再说仪式感。为什么仪式感这么重要？举个例子，如果你是一个女孩，是希望被男孩带到高级的西餐厅、捧着鲜花、单膝跪地拿出戒指向你求婚，还是喜欢在吃便餐时，他随手拿出戒指，跟你说，我们结婚吧？我想，90%的女孩都希望是前者吧，因为这种有仪式感的感觉，会有一种满足感、归属感和被重视的感觉。
会员同样如此，加入团队前的欢迎、会员徽章、聘书等等这些，都是仪式感的一种，这个过程虽然比较繁琐和累人，但是做好了，会员们会特别有归属感，同时对这个团队特别认同。而且，对于做朋友圈的我们而言，仪式感所产生的文案、图片、视频等物料，会升级为“社交货币”：如果会员对团队真正的认可，会愿意去发圈炫耀，这对于团队而言，无疑是一种很好的宣传。
所以我们在实际工作中多去运用实践摸索出适合自己的路来。
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