春风送暖35
见到白羽站在门口，汪雅音瞬间脸色惨白，不知道白羽什么时候站在那里的，是不是看到了刚刚的情形。她自知刚才情绪失控，场面肯定十分难看。
最重要的是，她还被林暖暖反驳得无话可说，大大失了脸面。
然而白羽却并不理会她，径直走到讲台前，环视了众人一眼，神情严肃的说：“对于刚刚发生的事，我只想说一句话，谣言止于智者，希望大家都能够有明辨是非的能力。”
白羽话没说完，汪雅音脸都绿了，这分明就是当众打她的脸。
对于白羽，她自是不愿责怪，倒是对林暖暖更恨上了几分，如果不是因为她，白羽又怎会变得如此？狠狠的瞪了林暖暖几眼，心里盘算着以后怎么找她算账。
白羽接着又说：“暖暖，你刚刚说客户已经不要求退保了？”
林暖暖站起来回答：“是的。”
白羽说：“我看那位大妈十分难搞，你跟同学们说说，是如何成功说服她同意保单继续生效的？”
林暖暖顿了一下，说：“刚刚楼下发生的事情，很多人都看到了。虽然场面粗暴夸张了些，但后来都解释清楚了，一切都是误会。
不过保单能够继续生效，是因为客户自身的感悟触动了他妈妈，我并没有做什么。”
白羽问：“客户自身的感悟？能具体说说吗？”
林暖暖有点意外，她没想到白羽会让她此时当众说自己的感受，于是看了白羽一眼，白羽与她对视，朝她微笑着点点头，示意她有什么想说的尽管说。
林暖暖深呼了一口气，才缓慢开口：“可能大家都知道，早上我请假去参加了我同学灵儿的追悼会。一个刚刚26岁的女孩子，突然生了场大病，短短几个月后就离开了这个世界。”
林暖暖声音低沉，眼圈泛红，却极力忍住眼泪的模样，让众人都跟着难过起来。
“我的客户也是我的同学，他也去参加了追悼会。当他看到追悼会上灵儿的父母白发人送黑发人的悲伤模样，他心里觉得很害怕。
作为独生子，他一下子意识到了自己身上的责任，刚刚他亲口对他妈妈说，他很害怕有一天他也会突然生病，会突然离开这个世界。
他说如果生病了，保险公司有钱赔，不用赔上爸妈的老本，如果他突然走了，保险公司也有钱赔，可以保障他爸妈下半生的生活。所以他坚决不会退保。”
林暖暖边说，学员们边不断的点头。
“尽管他妈妈再抱有侥幸心理避不去谈这些生死的问题，但血淋淋的事实就摆在眼前，让她不得不承认，不幸的发生是那样突如其来，防不胜防。因此也就不再强求儿子退保了。”
林暖暖说完看向白羽，白羽示意她坐下。
白羽接过话说：“非常感谢林暖暖跟我们分享了她的个案。相信大家听了后都有所感触。”
学员们都不停的点头。
“26岁，正是人生的开始，但却是灵儿同学墓碑上的终止年龄。某某某，享年26岁。多么遗憾的一生。但是这墓碑的背后，却是两位五十岁左右的父母，晚年丧子。多么可怜的后半生。”
白羽语气沉重，台下的学员更是感慨万千。
“暖暖的客户，也是二十六七岁的同龄人，他参加完追悼会后最直接的想法就是，如果有一天，突然离开的人是他，那么他的父母该怎么办？
一开始可能他不知道买保险有什么用，但是在见到真正的不幸后，他就真的懂得了那份保险的重要性。
而我们在座的各位，想要成为专业的寿险顾问，就必须得真正明白寿险的功能与意义，必须得清楚自己卖出去的每一分保单对于客户而言究竟意味着什么。
如果有一天，你的客户遭遇了不幸，面临着死亡。而你当初已经给他推荐了合适的保险并且让保单生效了，那在他离开这个世界的时候，会无比感激。
如果有一天，你们也去参加了一场追悼会，见到了逝世之人，见到了他留下的年老无依的父母还有尚且年幼的孩子，希望你们能够问心无愧的说，你们尽到了一位保险人该尽的职责。”
白羽的话深深的打在了林暖暖心上。她的脑海里都是赵灵珊父母那悲伤沉痛的模样，还有钱栋颤抖着声音跟他妈妈说的话。
她想到了郭瑶，想到了化疗十几次的廖先生，想到了无奈放弃治疗的李阿姨，想到了半夜医院走廊上陪护的病人家属，她又想到了自己的父母，想到了可乐……
她想到了许许多多的人，而这些人让她的内心油然而生一股使命感。她突然庆幸自己选择了一份如此有意义的工作，她突然希望能够用自己微小的力量去帮助更多的人，更多的家庭。
就像郭瑶一样。
林暖暖和许静茹放心不下赵灵珊的父母，傍晚下班后会结伴过去看望一下他们。
葬礼结束后，宾客散去，亲朋也离开。蒋英梅和赵坤达回到空荡荡的家里，更是一下子又苍老了几岁。
林暖暖和许静茹看着曾经那个温馨的家，看着那些熟悉的家具，她们一起在上面打闹过的沙发，一起吃着零食煲剧的电视机，那一件件熟悉的都带着赵灵珊影子的物件，无不让她们感伤。
物是人非，她们都如此睹物思人，更何况蒋英梅和赵坤达。
看着他们一日日消沉 ，林暖暖的心里实在不好受，但是她知道，总是会有这个阶段，自她哥哥嫂子走后，林泽西和徐秀莲几乎是花了一年多的时间，才渐渐从中走出来，刚开始那段时日，怎么熬过来的，她也不知道。
不过林泽西和徐秀莲再怎么伤心，抱着可乐，多少都能有些安慰。可是蒋英梅和赵坤达，什么都没有。
蒋英梅就总抱着赵灵珊的相册，一遍遍跟林暖暖许静茹说着照片上曾经发生过的事情。有时候回忆起那些开心的事就笑，说着说着又哭起来。
赵坤达日日都是坐在那张躺椅上发呆或者睡觉，那是赵灵珊拿到第一个月工资后送他的礼物。
一连几天，林暖暖和许静茹都过去陪着二老。有她们在，家里不至于过分冷清，蒋英梅和赵坤达看着林暖暖和许静茹，多少能吃下点东西。
而林暖暖她们目前能为他们做的，也仅仅是这些了。
但是许静茹却开始忙碌起来。
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