第二部分：用三大确定发力方向
没学习目标细分和单爆课程之前，我几乎是平均发力的，我负责三个区域，每个区域是挨着拜访，这个区域完了接着拜访下个区域，就这样每天也都在忙都在外面拜访客户，非常累，非常忙，非常勤快，但是开单还是很困难。直到后来学单爆才知道自己原来是发力方向都太散了，没有抓住精准客户单爆。那么我到底怎么把单爆用到工作中？
客户怎么划分？
是按区域单爆？
还是按重点客户单爆？
其实我这个时候脑子里有这个单爆和细分想法了，但是不知道怎么用，我就听了刘筱学姐的分享，把她的分享好像连续听了三天吧，不知道多少遍，吃饭听，路上听，车上听有空就听，听到什么程度？
就是她说上句话我知道下句话要说什么。数量级到了，就对她的分享三大的招数看的明明白白，然后我拿着她的分享去结合目标细分宙斯顿案例思考，想了几天想明白怎么用了。
我第一步是，重新扫描我的几个区，从中筛选出A（重点客户）B（次重点）C客户（一般），统计下哪个区域 A客户和B客户最多，我就锁定这个区域，先找一家需求紧急的A类客户单爆，然后这家客户我设备进去之后以成交的客户为标杆，然后我在到方圆挨边的客户那里做工作，一边推产品一边讲临近医院使用情况，和患者反馈情况，
这个临近医院的客户他们每周都会在一起开会的，进了什么设备什么的都会在一起聊起来的，人都是有跟风习惯的，他看他们买了，他也会有点倾向，而且前面已经有认识的人帮他验货了，他就更不用担心了。这样围绕着成功客户开发其他新客户，给我节省了时间、提高了工作效率，表面上看我少跑了区域，好像损失了很多客户，实际上我的开单率翻了8倍，从去年的4个月开1单，到现在4个月开8单。
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