从经营企业的第一天起，别人问我最多的问题就是，“你们夏天卖什么呢？”
确实，国内羊绒企业的现状就是冬暖夏凉，线下企业也一样，冬天门庭若市，夏天门口罗雀。
在2009年的时候，我们尝试转型，在原有品牌的基础上加了梭织的全系列产品。
对于一个羊绒服装企业来说，开发全系列产品并不难：聘请优秀的梭织面料设计师、寻找优秀的梭织合作企业都是付出时间和努力就可以完成的，难的是整个系统的执行——从产品设计，面料的选择，打样、跟单、打货、交期，到产品上架、陈列、宣传，再到最后的销售人员的培训等等……
这和单纯的羊绒针织产品多么的不一样啊，这不是单纯产品的改变，而是整个企业的转型、整个系统的升级！
庞大的体系需要大量的不同类型的管理人才，专业人才，大量的资金和坚持的决心……显然，我们太年轻，企业也太年轻，一切似乎没有准备好，坚持了三年，每年在这个项目上惨败，亏损严重。
痛定思痛，专业的羊绒企业夏天到底该如何生存？
带着对企业未来发展的焦虑和迷茫，我远赴欧洲游学。
欧洲的老师说，中国是个产绒大国，全世界70%的羊绒原料来自中国。但是，各种针型织法的运用和延伸却在欧洲。
细心的你能发现，在各大品牌，无论是顶级大牌，还是街边小铺，抑或是设计师品牌，对羊绒的运用淋漓尽致：冬季的粗针，各季各种粗细的松织，16针精纺，轻盈剔透的水洗羊绒。无论是在秋冬还是春夏，你都能够在各品牌里面发现开司米的运用。而这些原料都来自中国，消费者很多也来自中国。
阿玛尼cardigan in silk and cashmere $895
CHANEL Silk / Cashmere，右图：$495.00
Burberry巴宝丽
——老师问：Why don't you focus on what you're best at? Drill a mile deep and become an expert instead of spreading a mile wide in different fields.
（“熠，你为什么不做自己最擅长的事情呢？你在这个领域可以做到一厘米宽，一公里深……”）
——是啊，为什么不呢？
按耐不住马上想要去做的心情，花了两年时间，频繁往返于欧洲课堂和我的企业，在接下来的产品开发中，把各种松织和精纺运用到新一季的开发中。
尤其是丝羊绒在夏季的运用，得到了广泛的客户支持。在有空调的车上，在冷气十足的房间，谁都需要一件这样体面而体贴的丝羊绒。
【丝羊绒：是由真丝与羊绒混纺而成，大大改善了针织时装的织物功能性，使其产品不仅保留了羊绒应有的柔软、高档本质，又克服了羊绒产品易缩水、易皱等缺点。人们穿在身上感觉更加舒适，是最适合夏季贴身穿的高级面料。】
此后，市场和客户给予了我充分的信心，也坚定了为国人提供最好的羊绒产品的想法：熠品牌羊绒，秋冬季做中国最好的顶级羊绒，春夏做中国最优质的丝羊绒。
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