过去：
受互联网的影响，大家都觉得主流的商业打法，应该是流量思维。一个网站需要更多的点击，一个小店也应该开在人流密集的地方。
过去这20年，互联网人口红利爆发，大量的人从线下转到线上，从真实世界移民到网络空间，用“流量思维”来获取人流量，是顺势而为
但是现在不行了：
流量越来越贵，而且都已经被巨头们垄断。
那一个新的创业公司，要想崛起，没有流量还怎么玩呢？
只好变玩法：
商业的打法出现了一种从流量思维到超级用户思维的转变。
所谓的“超级用户思维”，就是我不仅关心我有多少用户，我更关心我有多少超级用户。
超级用户怎么来？最有效的方式就是缴费。
“超级用户”模式的真正着眼点是“关系”，“普通用户”和“超级用户”之间的关系，就像一般女生和女朋友——向别的女生释放善意没问题，但你更关注应该是女朋友。
这个模式早就被美国大公司验证过了
Prime会员会费99美元/年，但会员年均消费是非会员的近两倍
Costco商品销售亏损7000万美元，但会员费高达28.5亿美元。
备注：好市多的商品只销售给会员，而且会员每年都必须支付会员费。好市多在全球的会员数量接近9千万，金卡会员的年费是60美元，高级会员的年费是120美元，会员续费率高达90%。
超级用户模式虽然由美国人首创，但是中国市场正在赋予它更大的想象空间。
VIPKID，给小孩一对一教英语，仅 20 万超级用户，预计收入 50 亿人民币。雇佣了 3 万北美老师，2018 年底估计要雇佣到 10 万人
德鲁克说过：“企业的使命是创造并留住客户”。
这句话，在今天的“超级用户思维”里，听起来格外真切。
超级用户思维不止是收费模式的变化，本质上还是一种商业文明的变革。它需要为用户建立荣耀感。
超级用户思维，要求创业者必须转身向内，服务好超级用户，建好一座城池，不愁没人投奔。
推广不是最重要的，只要坚持做两件事：
第一，做让用户觉得长脸的事；
第二，绝不给用户丢脸。
营销复盘：
1；流量思维到超级用户思维的转变
2；付费流量到口碑流量的转变
3；企业关注用户口碑营销，关注口碑K因子
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