千禧年之初，销售行业异军突起，仿佛一夜之间，任何行业都离不开销售。传统销售的市场份额，占据了整个销售业的绝对垄断。
各大培训机构，大师，纷纷在报纸杂志上做广告。像孔繁任，叶茂中等等号称中国营销届的顶尖大师。
2000年前，我只是在《商界》和《销售与市场》这两本杂志上了解销售行业。说真的，我挺喜欢看一家企业从兴到衰的伤心案例。也喜欢去看那些揭秘各种骗术的杂文。海纳百川吧！
1999年，我初入销售行业。一家水厂的销售代表。严格意义上就是直销，没有固定的客户，没有固定的渠道，没有方法。只有一份价格表，然后分区域各自去挨家挨户的推销。工作的难度可想而知，陌生拜访，信任度极低。水价比普通的饮用水价格偏高，消费者教育工作却一点都没做。结果是可想而知的，三十多个销售代表，基本全军覆没。对我而言，第一次触及销售业，都不明白，失败的原因到底为何？
理想中的销售行业，不就是4PS嘛。产品Product，价格Price，渠道Place，促销Promotion，策略Strategy。这些理论方面的知识，已经懵懵懂懂。从字面上不难理解。产品，你得有销售的产品。饮料算产品，汽车算产品，美容卡算产品，保险也算产品。价格，就是这个产品的定价，卖多少钱。渠道，通过什么样的途径去卖。促销，用一些方法去促进销售，策略，就是大概这家公司的产品用什么样的策略去开发市场，占领市场和提升市场。
学以致用，当时红极一时的企业也有很多，比如红桃K，三株口服液，养生堂龟鳖丸。尤其是三株口服液，在快速消费品中算一个神话，十万营销大军，铺天盖地的各种类型的广告。
2000年10月，我真正意义上开始了我的销售生涯。产品，隆力奇。这是一家有目标的民营企业，主营蛇制品的保健食品和洗护用品。产品定位很清晰，市场定位很准确。价格，经过大量的市场调查，价格定价亲民化，以压缩不必要的费用，确保产品价格能让广大老百姓接受。而且，每个办事处都是直营，没有经销商，价格的弹性又具备。渠道，公司直营，分到各级办事处。然后各级办事处迅速开发当地各大小的超市，商店，批发部等等。促销，公司在省级电视台投放广告，请明星代言，各地市举行推广活动，聘请促销员，投放促销品。一系列的组合都是为了销售目标的完成。所以，那几年，隆力奇的销售增长特别迅速。
隆力奇的人海战术使用的很成功，复制了很多外围市场。我们也一度认为，这样的模式是最适合国内销售模式，甚至现在还有很多企业沿用这样的销售模式。
市场的变化是日新月异的。消费者需求也不断的变化。随着经济的发展，消费者不是单纯的消费产品本身，更多的是产品的延续性。消费升级了，如果产品不升级，市场定位不改变，销售模式还一成不变，那么这家企业的道路肯定相当的难。
2006年，从事了国际化企业联合利华。这是一家执行力要求很高的企业，因为模式符合市场需求，产品符合老百姓需求，加上大量的广告宣传，精确的市场定位，以至于让基层的员工做强有力的执行即可。市场不断突破和超越，在国内日化市场，唯一的对手也只有传统劲敌宝洁公司。
“有家就有联合利华”这样的广告语深得人心。从洗衣粉洗衣皂，到洗发水沐浴露，再到洗面奶，护肤产品等等。联合利华的产品线饱满，核心产品和潜力产品突出。每一个子品牌都有着巨大的市场。奥妙，金纺，力士，夏士莲，旁氏，中华，多芬……。06年底，新的竞争力子品牌清扬强劲上市，一路撼动着海飞丝的垄断地位。
如今的市场是一个快速变化的市场，各个渠道倍受考验，线下的竞争白日化，线上的竞争又刀光剑影。ka渠道，批发渠道，二级分销商渠道，直线渠道，团购渠道等，每一个渠道都需要巨大的人力财力物力。产品品质，市场定位，价格，后续的服务等等无论哪个因素影响，都可能将企业带入万劫不复。想当年的三株只是因为一个小官司，脑白金只是因为大楼加盖了二十多层导致资金链断层。
现在的企业真心的不好做，有外部环境原因，也有内部因素。所以，淘宝得诞生发展，只是加入了那些小企业的死亡。中国市场上，以后要么就是大公司做的高利润产品，如云南白药，要么就是低价低质的淘宝产品。那些中型企业夹缝中艰难的生存着，却看不到春天。
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