影响力读书笔记2

一致性原则

我们通常会信任和支持自己所选择的东西，赌马者现象就是一个经典体现。事实证明，这种一致性原则是主宰人类行为的主要源动力之一。因为多数情况下，人们认为前后不一代表不良的品行，前后一致则会受人尊重。保持一致性也是现代人面对忙碌生活的捷径，因为一旦对一件事情作出决定后，只要坚持决定，就不需要多做考虑。文中还提到，一致性原则在恋爱中也同样适用，我们一旦选择了恋人或者伴侣后，通常我们会觉得TA会更适合自己。如何运用一致性原则的力量，承诺给了他保持一致性行为提供了舞台。比如，宝洁P&G的征文比赛等。

喜好原理

一个人的正面特征会主导人们对他的整体看法。出色的外表常常能够给人们带来一定的优势，1974年加拿大的总统候选人选票就是很明显的例子。另外，相似性也是最有影响力的因素之一，人类往往能够接受和自己相似的人，观点上，背景上和生活方式上。