共鸣

今天换到了新的项目组项目方面到没有什么多大的个问题就是在一个沟通的方式和技巧上面还需要自己动动脑筋

感觉以往我的这种沟通方式就是那种自嗨型的好像是，我觉得好的别人也觉得好一样。但是我错了，所以往往为什么感觉和客户沟通完之后，自我感觉是很好的一个。但是爱吃联系的时候就很难形成这种沟通了。这其中的原因，那就是一个没有共鸣。就好比下午和李总在沟通的时候。你和客户的沟通必须是在一个有共鸣的基础上延伸的话题。他才能记得住呢。你爱吃联系的时候，他才会有这个想法。有这个意向去和你沟通。就像今天简单说的这个电子导游。一上来我就说他怎么怎么好。但是好有个屁用啊。难道世界上缺好的产品吗他不缺缺的就是一个好的引导者，引导人用。希望的。用欣赏的眼光去看待。那怎么引导啊？现在的出游方式是不是自驾自助游这种比较多啊？是啊。那自助自驾游这种出游，我们会遇到什么个问题呢？事先我们不知道景点景区这个文化这些也不知道去哪玩，怎么玩才最好。请个导游呢，贵不说，而且导游的这服务水平参差不齐。他们为了赚钱，估计多数就会带去购物，这样就会影响我们的语文水平。你跟团人家就是说你懂你懂不懂就算了。谁先走你想一想，我们出去找野队吧，到了景区会给你推荐最佳游玩路线，会根据您的时间成本给你推荐。景区讲解讲解的时候。你可以根据你的喜好来听他讲解而不是像跟团的这种讲过去玩就玩了，你懂也懂，不懂就算。但是用电子导游不一样，他真人讲解。你想多听，然后你的返回站就OK。所以这就是今后消费的一个趋势。所以你想想一个景区一年的访客量，我们就算最少200万人。那用我们电子导游的，就算最简单的20%就是40万人。用一次十块钱那一年单下了，就跟四个400万的一个费用。一个收入。那我们在曲调和景区的一个分寸。情满一年一个景区，我们也能有个200万的一个收入。一个景区200万，那三个四个景区，他又是多少钱呢？只要我们拿下了一个景区之后，我们还要共享单车，共享有传闻创这些设备在里面。你想想。这个利润您就自己想。

所以今后不管和谁沟通，都必须先有一个共鸣之后再延伸。对趋势的共鸣，对利润的公民对优势的共鸣。都必须得先明确，做销售最忌讳的就是一个字嗨。