下文讲我的促销活动和营销策略的心得，各用了2个案例：
1、促销活动：
来看2个案例：
案例（一）：
以前，门店卖厨柜就会送客户一口价值500元的锅具。
我感觉不对，直接改成了买厨柜，加1元可以换购500元的锅具。
你想想，哪个给你的感觉更好？
你来我这买橱柜（均价2万元一套的橱柜啊），我送你500元的锅，你肯定觉得没劲，太小气了。
如果我说，你买完橱柜，只要加1元钱就可以换购500元的锅，你肯定会觉得这好划算。
其实你想想，这不是一回事吗？ 这种现象，在营销学上叫做，比例偏见。
500元，和金牌厨柜（2万块人民币）相比，简直是九牛一毛；
1块钱换500元锅，那就是占了五百倍的大便宜。
这个简单的改动后，对全国门店的销售起了很大的作用，后来我又发明了一个换购的升级版。
1块钱换500元的锅，只是500倍，还不够刺激。 怎么样才能在不提高成本的情况下，把奖品弄得更大呢？比如最新款的iPhone手机？
其实一说出来，你就懂了。
我用的办法是抽奖。 就是这个月买厨柜的客户，花1块钱，就可以一起来抽奖。一等奖就是最新款苹果手机，二等奖是空气净化器，三等奖是一套碗碟等（注意：奖品有大有小，所以整体的成本是没有增加）。这样客户更开心、更欢乐。
案例（二）：
你有没发现，90后可以花大几千买双耐克的最新款，可以花大几百块买支口红，但15元的优酷视频会员却要借来借去？
这是为什么呢？
因为钱在我们每个人心里并不是统一存放的，我们会把钱分门别类地存在不同的心理账户里，比如生活必要开支的账户、情感维系的账户、享乐休闲的账户等。
我老婆的一个女同事，对自己非常节约，每天中午的工作餐都只吃5毛钱的馒头，却非常舍得花上万块钱送8岁的女儿去上英语培训班。
我们的品牌定位高端，最显著的特征就是贵，每次报价一出来，都会吓客户一跳。说实话，我第一次听到报价的时候，也吓了一跳。
以前，门店导购都是直接把价格报出来的，这样直接就吓走了很大一部分客户。
我意识到这个问题的严重性，赶紧对这个环节进行改良。 不是导购直接报价，而是让设计师先对装修方案进行一个讲解。
主要讲这个方案是怎么设计的、怎么优化布局的，从而大大提高了空间利用率，让客户的厨房“大了2、3个平方”。
换算成厦门的房价，相当于是多赚了4、5万元。
同时，为了方便客户理解，还拍了抖音视频，非常直观，客户看了就非常动心。
这个方案帮他在买房的账户里省了钱，而不是在装修的账户里多花了钱。
2、营销策略：
来看2个案例：
案例（一）：
我们企业是卖橱柜的，属于建材行业，但行业的属性是低关注度。
就是你没装修的时候，根本不会去了解里面的品牌。 低关注度、低频。
你回想一下，你装修前，是不是对建材的品牌一无所知？
所以我们最想做的就是提高知名度，让你尽早知道我这个品牌。
因为你知道、你听说过这个品牌，就有了一个品牌基础，那么你日后装修的时候，大概率会来了解我们，那么选择我们的概率就会大很多。
那么要怎么做，才能让你尽早知道我呢？
经过调研与思考，我建议公司立即去卖锅碗瓢盆。
为什么呢？这里有个概念，就是低频和高频。
锅碗瓢盆，是高频。老百姓日常生活都需要这些，购买的频率会高很多。我们通过卖锅碗瓢盆，和你发生关系。 我们卖锅，是战略性的。为的就是和老百姓发生关系。
俗话说，一回生二回熟。到你装修的时候，你肯定会想起那个曾经卖给你锅的厨柜品牌。
案例（二）：
另外一个就是主动上门做服务。
橱柜是耐用品，一般不会有什么质量问题。那为什么我们还要主动上门做服务呢？
两个作用，一个是口碑，一个是再次购买提醒。
主动上门服务的时间点有两个：装修完前3年、装修完第8年。
装修完前3年，主要是完成小区内的口碑推荐：
想象一下，你刚装修完入住，你选的厨柜品牌每年都热情地上门为你服务，给你的厨房做卫生，做保养，让你的台面更干净、让你的抽屉更顺滑。
你是不是觉得这个牌子很不错，是不是会忍不住推荐到业主群？
如果有业主问要选什么品牌的橱柜，你是不是会忍不住地推荐？
答案是肯定的。
同时，已装修业主（小区KOL）的强烈推荐，对正在装修的小白业主来说，影响力是最大的！
那为什么是前3年呢？
因为一个新小区，80%的用户会在3年内做完装修，所以我们在3年内都主动上门服务。
那为什么第8年又上门呢？
因为我们通过数据发现，入住8年后，换房的概率会大大增加。换房意味着重新装修。我们这个时候上门服务，就是一个再次购买提醒的作用。
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