二、关键词提炼法——确定品牌运营目标
1、寻找关键词:
关键词提炼法:
通过关键词提炼法,确定企业营销目标就是列出企业的所有关键词,再剔除行业通用关键词与竞品使用过的关键词,筛选一两个关键词就是企业当下所需要着力推广的目标了。
2、四个步骤:
第一步、情况摸索:包括经营时间、新品、企业优势、企业文化、企业需求。
第二步、关键词提炼:从提炼的信息中找到关键词,列出需求关键词、行业关键词、品牌画像关键词。
第三步、关键词减法:减去行业关键词及竞品使用过的关键词,筛选出一两个关键词。
第四步、发展进度对照:根据企业发展时期与推广进度关键词对照,修正营销目标,优化改进,以无限接近最终目标。
三、找同法——设计运营模式:
包括图片、文字、短视频所表达的内容,运营模式是一个操作系统,因此完整性是非常重要的,不可片面理解。
1、找同法:
找同法就是找到与自己企业相同或者相似的企业,看他们是如何在新媒体上进行营销的,总结归纳共同点,来制定自己的专属营销方案。新媒体是后发展起来的媒体,高速发展,却不为大多数人熟悉,因此需要总结别人的经验,为自己所用。
(1)、找行业与服务相似的:
找到同行业或者服务相似的企业发布的信息,选出可以借鉴的部分为自己所用。
(2)、找品牌画像相似的:
品牌画像相似就是品牌形象相似,通过别人成功的,自己可借鉴的经验,为自己所用。
(3)、找入驻平台相同的:
借鉴同平台的大咖成功的模式,进行运营方案参考。
四、榜样追逐法——寻找痛点:
有了运营模式才是新媒体运营的第一步,接下来就是要扩大品牌影响力,从内容上来说,要扩大影响力,就要寻找用户的需求痛点,就是没有被满足的需求点,并且在这个点上做透。
(1)、正向追逐:
找到你想要学习的行业标杆,学习他们在各个网络平台上的营销重点。
(2)、逆向追逐:
在全网络平台找到同行,了解他们的宣传重点,通过他们与用户的互动消息,寻找、归纳用户痛点,作为自己的重点。
五、筛选法——新媒体账号定位:
用户思维是新媒体运营中内容生产的重要考量,那么账户定位筛选是确定用户人群的前提,有了针对的用户,才能有正确的用户思维。
(1)、优势筛选:
通过海量的同行业新媒体账号查询,总结出自己企业的优势,作为宣传重点。
(2)、差异筛选:
找到自己企业与其他企业的差异化优势,作为宣传重点。
(3)、劣势筛选:
找出行业痛点,进行优化、创新,并且作为宣传重点。
(4)、互补筛选:
寻找行业空白,作为宣传重点。
六、优势对比法——确认发布方向:
优势对比如上图所示,首先找到A区作为吸睛内容,再挖掘自身优势,用D区的内容提高品牌识别度,并用B区和C区的内容进行扩充。
七、17个万能要素——账号素材收集:
1、基本资料:
(1)、法人身份证、运营人员身份证。(彩色照片正反面)
(2)、营业执照正本。(清晰的彩色照片)
(3)、营业执照副本。(清晰的彩色照片)
(4)、运营人员授权证书。
(5)、登录/绑定用邮箱及密码。
(6)、账号昵称。
(7)、联系电话。
(8)、对公账号名称、账号。
2、账号内容:
(9)、企业前台/门脸照片。
(10)、企业办公室照片。
(11)、产品相关资料。(照片、报价、产品简介)
(12)、企业发展历程。
(13)、企业管理团队相关资料。(个人简介、形象照、所获荣誉)
(14)、企业建团照片。
(15)、企业既往成交案例。(视频、照片、背景介绍资料)
(16)、新品照片及简介。
(17)、近期主推产品及简介。
总之,新媒体运营是一个操作系统,要在每个细节、多个纬度做足功夫,才能成功树立品牌,到这里才完成了新媒体运营的第一步。
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