我们这边有个一年一度的大节日。很多人都会在这几天，来我们这里卖东西。当然，这边的消费很旺，但也不是每个人都能赚到钱的，这还得看你卖什么东西，怎么卖。
这天，一个朋友给我发了几个图片，感觉就是超市打地堆的方便面，上面还挂着爆炸牌。我一看，问他是不是在卖方便面？他说是螺蛳粉。我一听，心里一惊，说，螺蛳粉讲究的是“鲜爽辣酸烫”，一般都是吃现做的才有这种效果，这有点挑战消费习惯哦，跟方便面有啥区别？而且价格不便宜，5包装的60多，10包装的100多，外面现做的也就7/8块钱一碗，满满的都是劣势，怎么卖？
朋友一看我说的都是痛点。顿时慌了。说，我这次囤了太多货，5包装和10包装的加起来有差不多还有300件货。不知道咋整了！
我大概问了他促销的手段和一些基本情况，他促销手段让我“折服”，居然按照厂家的套路来弄，买一盒5包装的螺蛳粉送盐焗鸭爪一袋，买一盒10包装的送盐焗鸭爪2袋！我问，效果怎么样？答曰，没效果！
朋友很是焦灼，让我赶快给他想想办法。我说，办法不是没有，就看你敢不敢做！朋友说，你就尽管说吧，我保证执行到位。
我说，你现在把一包螺蛳粉扯开，把里面的配料包一个一个摆好，然后给我拍个相片，我找找灵感。1分钟后，朋友给我拍了一个图片过来，有干粉条、螺蛳肉酱包、辣椒油包、酸笋包、花生包、油炸腐竹包、老坛酸豆角包。配料包都做得很精致。
过了几分钟，我说，你照着这个思路去做，执行到位的话，能卖完你这点货肯定不是难事儿。
1、找个大牌子，上面写“螺蛳粉一元钱一包”。
2、找一个喇叭，用“螺蛳粉一块钱一包”去宣传
3、找6-8个类似于玩色子的口盅。
我一说完，朋友立马也蒙圈了。牌子和喇叭都好理解，但是要口盅来干嘛？看他不解，我耐心的解释道：如果你是客户，你会一次性买一盒吗？一般情况是不会的。所以，消费者也不会，因为在他们看来，这也是一种风险，万一买回去之后又不好吃呢？所以，我们必须要把这个风险分解并降低到他们可以接受的范围。当然，人都有爱占便宜的心理和共性，所以一块钱一包会让他们感到自己占了大便宜了。
而口盅这个就更有意思了，咱们玩色子都是猜猜猜的，咱们就用猜猜猜的方式去卖螺蛳粉。怎么玩？把6包配料分别罩在6和口盅下面，告知客户这里面分别是什么料，然后指定一个或者他们自己选定一个口盅，猜里面是什么料，猜对了奖励一包螺蛳粉，猜错了交一块钱，不限次数，多猜多得。相信会有很多人会参与进来，效果肯定不差。因为好奇心害死猫，人都是有好奇心理的。而且又有赌徒心里，越输越不服，越不服越想赌越想猜。……
朋友一听，顿时恍然大悟，发了一个大拇指的表情过来，说，牛逼，玩的都是套路啊，我现在就开干，晚点给你消息。其实这个套路我是在蓝小雨创业、销售实战裙学来的，裙：四八八，六七六，零九伍，验证：绿芽。有兴趣的朋友可围观，裙里做到了我把一切告诉你。
晚上，微信收到朋友发来空空如野的摊位图片和信息，说今天的货卖爆了。按照这种活动效果，明天再搞一天估计都可以把货卖完了，出货速度快，而且也小赚一笔。我说，当你站在客户消费者角度去思路招数的时候，你已经走在成功的路上了，一切都是套路啊。
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