上周西瓜资源会邀请到谱蓝保险（孙明展保险）私域投放经理——Seven分享关于私域流量精准投放。
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以下内容是整理后的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。
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搜寻资源——找号
今天我分享的主题是私域流量精准投放，那么在开始分享之前，我想先问大家一个问题，现在腾讯的MP、抖音广告这些公域流量的投放爆发式的增长，甚至有部分的快消类产品，它的投放成本可能做到比私域更低，那为什么我们还要去学习投放这个私域广告呢？私域流量在未来是不是还有生存的空间？
当然目前来说私域还是有它的优势在的，比如说就是有些用户他对KOL的信任感更深，很多用户的行为都是基于他自己真实的需求而主动发出的，而不是被动地去接收大数据的一些投放，所以在数据上也可以体现出来，其实越是高单价或者是一些长转化路径的产品，在私欲投放上面，它的一个转化率跟投产品都可能是更高的。
其实根本的一个原因就是私域广告才是个大优质内容，kol赖以生存持续的输出优质内容的一个目的。因此，任何的内容平台，他都不会去抹杀这个私域流量的一个生存空间，而且绝大部分的优质内容的kol也不会去拒绝私域广告的投放，那咱们私域媒介的价值其实就体现在精准的匹配流量跟业务需求，把我们的投放效果最大化，这个也是我今天要跟大家分享的主题。
首先我们进入第一大板块就是找号，在找号之前，我们首先要明确自己的目标，我要推的产品是什么？需要找什么类型的公号？
用户画像不是靠我们自己凭空想象出来的，最好是要有数据的佐证，尤其是你投放和转化之后的一些数据，看看已成交的用户大部分是什么样的类型，总结出来他们的共性贴上标签，那这个很大概率上就是你的受众的一个用户画像了，在后面的复盘的时候也会跟大家讲到，大家不要投放完之后就完全不管，一定要去看看转化的效果跟具体的一些细节，这样才会有利于下一次投放的时候精准的去调节。
找号的话肯定是要借助西瓜数据这样的第三方工具，里面的高级搜索，广告投放分析等等功能都是可以快速帮助我们找到优质账号。
接下来就可能是一些微信本身自带的一些功能也可以被我们利用起来，比如说微信的看一看和搜一搜的这个功能，还有转载文章来源。
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投前分析——看号
接着的话我们就会进入今天的第二大主题就是投前分析。那看号的话，我会从以下的三个方面去分析，第一个就是这个号他是不是和我们前面讲到的一个受众的匹配；那第二个就是观察这个号本身好不好，第三个就是看价格合不合适。
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公号是否合适
其实我们上面都已经做过一个人群跟公号的一个标签的匹配了，那这里的话我就不再讲一些道理了，我举个案例。
像一般公号适不适合我们投放，我们会从两个维度去分析，一个是公号本身的类型契不契合，第二个是粉丝群体不是我们的受众。比如说我们是投保险的，但很多媒介朋友会问我为什么会选择【乌鸦电影】这样一个号呢？他的文风跟内容完全都不适合投放保险，理财这些东西，电影号的这个群体应该也跟我们用户人群不太合吧。
其实很多时候我不只会看公号，他的一个类型适不适合我们，因为你看一下乌鸦电影这样一个电影号肯定不是我们保险的首选。我们保险号的首选肯定是母婴号，亲子号这些。那为什么我还是会选择他呢？因为我另外还会去考虑说公号里面的一个粉丝群体，其实这个也很重要，比如我通过观察留言板会发现乌鸦电影，他这个号其实很多粉丝都是已婚的女性，而且是有孩子的，那这个其实跟我们保险的一个受众是完全契合的一个群体，而且它里面的留言都比较正能量，所以就把它纳入了我考虑的范围。
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号本身好不好
那在确定了这个号是适合我们的以后，那我们还要去分析这个号本身好不好，主要是指粘性和转化效果这一块。比如说一个母婴号我找到了，其实母婴号是很适合保险类的，但这个母婴号他不一定粘性好，它转化效果也不一定好，所以说还要分析这个号本身。可能我们会从监测他的阅读量，评论那点赞这些数据，还有去看他的粉丝粘度，然后号主有没有背书，几块去给大家去分析一下。
先说一下最重要的阅读量这一块，如下图所示：
Seven经验分享
另外一个就是可以看一下号主是不是有一些大V的背景。因为有一些新号，可能他开号的时间比较晚，但是很快速的就起量来了，那首先的话肯定是去排查他有没有刷量，但是如果发现他没有刷量，但是在短短时间内就把这个号做起来了，那就可以去看一下他是不是其他一些大V公号的矩阵号或者小号，然后号主是不是在其他平台的大V导流过来的一些流量，又或者是有没有一些原创爆文被其他公号转载过，然后有没有大量的社群、朋友圈这些资源。如果有的话，其实洽谈合作的时候也可以询问一下他这些资源可不可以帮忙带一下量。
那第三个还可以看这个公号有没有大量的铁粉，因为很多粉丝可能他本身对你的这个产品没有多大的兴趣，但是对于对号主的一个追捧跟支持，他可能会对你的这一个推广做出一些积极的反馈或者支持的。那这里有个很明显的案例：
但要注意这些用户本身对你的产品需求是不高的，所以说后期的转化不一定会好，所以只能说单价越便宜，然后转化链路越短的产品就越适合投放这类型的公号，如果说你的单价过高，超越了用户心目中愿意为功耗组付出的一个价位，那么他可能效果就没有那么好了。
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价格是否适合
我们在前面分析公号的时候会看他的平均阅读量等这些基础数据。那通过公号的报价是能够计算出来他的阅读单价大概在一个什么样的价位。如果你多去问几个同类型的公号，大概就能够知道这个公号的报价是偏高了还是偏低，另外通过文章的一些质量，还有这个公号本身的粘性，去预判一下这一篇文章大概投放出去能够带来百分之多少的转化率。那这样的话就能倒推回来说我们的成本大概会落在哪一个区间？是不是在我们的承受范围之内。
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投放
投放这里的话，有两个地方大家可以集中去优化的，一个就是产品的展示，也就是我们主要的文案，或者是UI设计等；第二个就是发完之后的一个引导转化。
第一个就是产品展示，你的产品是好产品，这一群用户也是真的对你的产品有需求，但是现在这个市场的一个环境就是你的产品必须要有一个好的营销，好的包装才能够吸引你的用户，那这个在我们私域这边来讲可能很大部分就是你的文案，比如说你的标题、正文内容，还有你的海报设计等等。
文案上面有两个选择，第一个就是给号主的原创
，还有一个就是通稿。
发完文之后的一个引导转化我一般会及时地安排评论，希望号主那边用他自己一个官方的或者个人号去进行一个评论，然后把它置顶去引导用户去报名。另外我们自己这边也可以找一些人去进行一个评论，那这个的话可能也是为了也是引导大家去报名，去转化这样子。但是要注意的是评论内容不要太僵硬，要跟那个正文部分有一点关联的，不然的话就看起来太假了，可能反而会影响到转化的效果。
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复盘
投放完之后的一个复盘，那其实复盘也是从我们整个链路重新的一个梳理。比如说第一个号本身适不适合，如果号没有问题的话，那是不是我们文案出问题？如果都没有问题的话，那看一下是不是其他的一些细节，我一般复盘就是从这三方面来进行一个梳理。
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号本身
你重新去审视投放账号，它适不适合我们这个产品的投放，这一个的话就是像上面说的，最好就是从你的一个转化数据上面去倒推，去验证这个产品的目标群体，跟你的这一个受众是不是重叠度高的，是不是定位准确的。
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文案部分
假如说公号本身是没有问题的是符合的，但是投放的效果却不好，那就要想一下是不是文案这边出问题，第一个如果说阅读量很低的话，那这个肯定是标题的问题了，可能是取得不够吸人眼球，又或者是里面的一些关键词不对粉丝群体的一些胃口。
那如果说阅读量是到到了一定水平的，但是转化率却不好的话，那原因可能就更多了，首先可能是文案的内容不好，可能是文案篇幅过长了，那这些的话下次都要注意去精简你的文案。
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其他细节
比如说发文时间点不符合这个公号平时粉丝的阅读习惯，又或者是有些公号的号主在发文之后没有及时放出留言，错过了一些阅读的高峰；还有就是评论区将一些过于负面的评论，有争议的一些评论都放出来，然后转移了大家的注意力，或者说影响了我们这个转化，这些都是有可能需要去改进的。
Seven老师在分享过程中还结合很多案例来详细说明私域流量精准投放，限于篇幅无法做过多展示，想要直接对接交流欢迎扫码加入我们，不仅可以和更多行业大佬交流学习投放技巧，还可以快速进行资源对接。
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