一.产品背景

一.产品介绍

他趣情趣商城以避孕套为主打品类。美国特洛伊、日本不二、相模等在国内市场较为少见的国际品牌。涵盖计生用品、情趣内衣、男用器具类、女用器具类、双人情趣等五大类近2000款商品。简而言之，他趣是一个情趣商城，主打情趣用品和计生用品。

二.产品定位

场景1：

用户：某男性用户

需求：喜欢在和女朋友xx使用一些计生用品

痛点：网上买拍别人发现，自己很尴尬

场景2：

用户：某夫妻

需求：夫妻间喜欢使用情趣用品

痛点：不想让周围人和邻居知道

三.产品的核心业务逻辑

核心业务逻辑

四.产品功能架构

五.产品大事记

2014年9月，性价比app正式改名为他趣，并获得达晨创投领投的5000万元A轮投资

2015年8月，他趣获得8500万B轮融资

2016年7月，他趣挂牌新三板

2017年5月，成为了新三板情趣电商垂直类公司中首个实现盈利的情趣电商。

二.发展历程

从发展来看，2014年到2015年8月，属于他趣的探索期

从2015年9月后到2016年7月，属于他趣的成长期，在这段时间他趣增长

从2016年7月到2018年，为他趣的稳定期，他趣的营收在增长

三.产品各阶段分析

第一阶段：

产品：

1.导购模式的信息撮合：网上筛选大量信息，将优质的商品推荐给用户。

2.选品品控：在选品这块，他趣形成了一整套流程，通常是电商运营人员先去看商品，此后采购人员来把控价格、工厂资质、环境等，第三是由情趣体验师感受产品的细节和做工。

运营：

1.《20万年薪的情趣体验师》的招聘贴曾引发热议，引起话题事件

2.微博大V和做导流，低成本获取了大量的用户

阶段总结：

在这个阶段，他趣主要是通过B2C的电商模式在卖产品，核心的流量来源于新媒体渠道，包括微信，微博等。在当时来说，他趣抓住了新媒体最火的那个时代，为自己积累了大量用户，为他趣下一个阶段打好了基础。

第二阶段：

产品：

1.他趣上线了社区的功能

2.他趣推出了用户成长体系，也就是说，用户可通过签到领积分、分享体验赢取趣币等形式加快成长，冲刺“富豪榜” 和“ 达人堂等

3.直播功能，他趣的直播电商

运营：

1.话题式营销也是他趣社区的一大特色，不同以往传统的栅栏式社区内容运营，他趣的话题从一开始的两性健康用品讨论，逐渐延伸到健身运动、情感交流、趣事分享、两性教育等多个领域，在其中，运营团队会实时挖掘和筛选用户日常生活的裙带信息，进行二次加工，来打造真实、接地气的话题流，来有力维持论坛的人气。

2.ugc运营，智能推荐内容

3.风格大胆的视频，品牌海报也是他趣的一大亮点

阶段总结：

在这个阶段，他趣在这个阶段增长非常迅速。在平台上提供一个工具和手段，通过去中心、长尾，减少人工干预等运营策略，来培育一个两性的交流平台，至于多大的规模，则更多是来自两性内容本身的生命力。

第三阶段：

1.产品：

1.上线了小视频

2.围绕两性人群，往泛娱乐、两性健康、智能硬件等两性综合类服务平台转型。

2.运营：

1.共享女朋友话题活动

2.草莓音乐节上做情趣体验屋，利用单向玻璃和一些光学原理，搭了一个屋子里面可以看到外面但是从外面看不见里面的屋子，里面摆满了各种新奇的情趣用品。

3.他趣作为一些品牌的代理商会在线下进行企业级的订单销售，春水堂则更进一步，不仅要开展亲密关系培训业务，更是投资了情侣主题酒店。

3.阶段总结：

在这个阶段，他趣的营收增长，将他趣打造成一个情趣产业链条后，将会对用户形成更大的吸引力，他趣开始往产业走，同时他趣也开始提升技术能力。同时围绕着他趣打造线下流量和平台，让他趣成为两性产业的代名词。

四.总结及建议

他趣的成功在于两点：

1.敢于大量投入到新媒体的流量市场上，把流量吸引过来，为他趣社区形成做了铺垫

2.社区运营，把过去的两性问题，从晦涩变得开放，同时也牢牢锁住用户

3.他趣开始占领两性话题后，往品牌化和产业化的路线在走

对于他趣未来，在移动互联网下半年场，流量的枯竭下，他趣可能要面临大平台的竞争。对此，他趣可能会面临三个方面的转型。

1.从c端往B端的转型，从销售个人，到销售酒店

2.从线上到线下，布局情趣酒店房等线下体验场景

3.从单一的卖货到产业的成型