本书作者罗尔夫•多贝里是来自德国的经济哲学博士，全球最大商业书摘网站getAbstract创办人之一，长期撰写各种有关认知偏误的文章，帮助人们在个人生活、经商、理财等方面清楚思考，做出正确的决策。
本书总共介绍了52种常见的思维错误，并提出了有效对抗的妙招。
第31个思维错误——锚定效应
现在，让你来猜一下马丁�路德金是哪一年出生的，而你刚好忘记了。
但是你明确知道路德于1517年提出了《九十五条论纲》，论纲出版之后他又被召去罗马，被控宣传异端，被逐出了教会，还翻译了《圣经》；
1517年之后，他还活了好长时间。
因此你估计1517年他那会大概30岁左右，那他的出生年份应该是1487年。
上述推论几本靠谱，因为正确答案是1483年。
想想看你怎么做到的呢？因为你有一只可靠的锚，也就是1517年，你根据这个时间开始判断方向。
每当我们进行估计的时候，比如说估算一条河的长度，一个国家的人口密度，我们都会使用锚定效应。
但有的时候，我们会将锚定在根本站不住脚的地方。比如有位心理学家曾经拿出一个数字轮盘，让受试者转动轮盘，然后问他们联合国有多少成员国，那些轮盘停在一个较大数字上的人给出的数量，比轮盘停在较小数字上的人给出的数量多。
还有一个实验，就是带领一批大学生和房地产从业人员参观一套房子，然后让他们估计这套房子的价格是多少，事先发给他们一个销售价格表。果然这些大学生们受锚定效应的影响，销售价格表上价格越高，那么他们给房子的定价也越高，而万万没有想到的是，这些房地产从业人员，他们也受锚定效应的影响，做出的判断跟非职业人员一样。
当对一个对象的价值越无法确定，比如一套房子、一个艺术品，那我们就越容易受锚定效应的影响，哪怕一些专业的人员也无法避免犯这种错误。
现实生活中锚定效应随处可见，例如有老师知道一位学生过去的学习成绩，那么就会影响他给学生的新论文打分，这个学生过去的成绩就起了锚定的作用。
无论是购买东西，或者是公司之间谈判的价格都有锚定效应的影响，因此我们对于一些无法确定价值的东西进行估算时，要避免使用站不住脚的锚来判断。
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