营销

  电商的逻辑跟做实体店的逻辑是一样的，商业的本质都是相通的，人货场的搭建。只不过线上试错成本更低，面对的人群更广，同样面临的竞争也更大。

  在如此多的竞争者里面，你要找寻一个足够的细分赛道，对你的用户足够的了解，他们有什么样的需求，找到一款好产品，然后匹配给他们，完成产品与用户的链接。这个过程看似很简单，其实中间隐藏着很多的逻辑。怎么了解你的用户，怎么知道他们的需求，怎么选出好产品，以什么样的形式完成销售，用户在什么样的场景会下单，这其实是一套完整的营销逻辑。今天好像对这个事情有了一点新的理解

首先了解用户，面对的是什么样的人群，这个群体有哪些消费场景，他们的需求很多，我要根据自身我了解的以及我有的优势去切入，然后去市场上调查，这个需求点都有哪些人在做，他们都以什么样的形式在做，他们做的好的方面都有哪些，哪些是我可以借鉴学习的。用户在线上下单跟线下有相通的消费路径，首先是感兴趣，如何通过第一眼吸引到他进来，进来以后这个产品具体是解决他的什么问题，是不是我所需要的，然后是商品呈现，看起来真的那么好吗，如果前面都满足，那我为什么要在你这里买，我足够信任你吗？我看看评论区大家的反馈是什么，反馈都挺好的时候那我现在要下单吗？最后给一个触发现在下单的按钮，完成成交。要走通这个闭环，你就要去关注在这个消费场景里面的卡点都在哪里，然后逐步去进行优化。

如何让更多的人看见？引发他人的兴趣，有趣的，好玩的，酷的东西是人们所喜欢的。吸引来以后商品的展现形式可以通过哪些使用场景让用户感知到可以解决他的问题和痛点？评论区是你打造信任的地方，优惠是可以给我立马下单的理由。

所以要完成一个小小的闭环不是那么容易，前提是你要对自己对用户足够的了解，产品+需求的匹配就可以赚到钱，这其实就是简单的营销逻辑。所以最好的学习营销的方法，就是去做一个简单的闭环，在行动的过程中学习来的更快，缺啥补啥，哪里不会补哪里。

有人问我为啥选择做电商，我今天好像找到了答案，工作会让人陷入平稳的安逸，看不到更大的突破，但是做电商这种充满了不确定性和挑战性，是我想要去追寻的可能，有可能一无所获，有可能到了某个点会成指数级增长，愿我能有足够的耐心熬过前期这个平静期吧