销售就是不断战胜自己

做销售，就是在不断挑战，不断战胜自己。

以前，面对销售几千万上亿的老板，觉得对方的见识远在自己之上，对方在这个行业摸爬滚打十几年，自己拿什么跟对方平起平坐去聊行业，聊产品。

所以，之前总想着让同等级别的总经理一起见客户，总经理也许觉得要锻炼我，让我独当一面地见客户。临时放了我鸽子，但是他也说明了见客户的思路。

他让我不要急着销售产品，先见客户的现状，聊客户的困难点。然后我们怎么帮客户解决，销售才是水到渠成的事情。

思路很清晰，但是实际完全没有按照这个套路走。客户说我现有渠道可以，效果都不错。然后说，你们是怎么操作的，费用怎么样。总经理说在没找到客户需求前，先不要销售。

事情出乎我意料，心理有点懵。跟客户说，那我先帮您分析一下你们的官网。没想到，客户一下子很感兴趣，说的每一点都觉得有道理。

终于发现，客户其实不懂这块，同时也觉得很重要。术业有专攻，而这算是我的专长。打开了客户心房，他开始跟我说，他有个伟大的梦想等等。

抓到了客户的点，聊的不错。然后让结合他的情况报价。

见完客户，心情大好。发现事实果然没有那么难，见客户前有一种畏难的情绪，那些都是自己吓自己。

销售就是不断战胜自己，不要给自己提前设限。加油！