建立企业商业模式的三式

建立企业的商业模式有三式，顺着它们，一式一式的揉细、掰碎，有针对性地去完成企业的商业模式模型，就建立好了。

自我可复制，能否突破扩张的瓶颈

任何一个企业，任何一个商业模式，都会有扩张的瓶颈。比如天花板怎么去突破，不能等到遇到天花板再去突破，那是很困难的。应该事先想到会有什么样的天花板，然后在商业模式的设计和规划阶段，就寻找出突破天花板的方法。这样企业就会实现长期可持续发展，而不是越做越小，其实做企业不在乎今天是不是赚钱，而在乎5年以后、 10年以后是不是能够赚到更多的钱。今天赚钱不难，也不重要，重要的是5年、10年以后，能不能持续赚钱，能不能赚到更多的钱。

高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制

这一式是VC投资的一个关键之处，因为凡是掌握了这一式能力的企业，就有了竞争的门槛，有了竞争门槛就有了定价权，有了定价权就可以获得高利润和可以持续的利润。

今天中国的企业非常被动，甚至说非常悲哀，因为我们买什么什么贵，我们卖什么什么贱，我们是个三明治，是个受气包，夹在中间，上游供应商不待见我们，下游的经销商和客户也不买我们的账，我们要涨价，他就去隔壁，我们对他没有任何的控制力。企业疲于奔命，非常艰难。

怎么让企业笑傲江湖，游刃有余，能够掌控上下游，核心就是要掌控核心资源。上下游为什么认可，是认可企业手中的核心资源，这种核心资源可能是个能力，可能是一种独特的政策，可能是一种技术，但不管怎么样，要有一种核心的资源，是你有别人没有的。

系统价值链的设计与重组

我们的上游、下游、客户，形成一个完善的生态系统，我们把它称之为一个森林，一个大的生态系统，我们的国家是一个超级的系统，而每个企业有自己的价值链的系统。怎么让这个系统相互合作效率是最高的，成本是最低的，风险是最小的，利润是合理分配的，这是第六式要解决的问题。

商业模式的这六式，像降龙十八掌一样，让大家最终能够通过掌握商业模式，具备打造自己企业商业模式能力的基础。